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¿Qué es Google Adwords y cómo funciona?

17 noviembre, 2018
google adwords

En la era de la web 3.0, se hace imprescindible que las empresas se doten de todas las herramientas necesarias para ser competitivas en la web como Google Adwords. Herramientas de posicionamiento (SEO), marketing en buscadores (SEM), palabras clave, SERP: todos estos son conceptos y elementos que deben ser absorbidos lo antes posible, para no quedar al margen de un mercado altamente competitivo. Porque el marketing, hoy en día, tiene lugar en Internet y requiere el uso de técnicas y plataformas diseñadas para ser encontradas por el motor de búsqueda de Google antes que por los demás.

¿Qué es Google AdWords?

Google AdWords es la plataforma publicitaria de Google. Es una herramienta que permite la promoción de su sitio web a través del posicionamiento no orgánico, es decir, en los espacios recortados por Google en la página, los resultados de búsqueda (el SERP), que los usuarios obtienen después de buscar en el motor de búsqueda para un término específico. En otras palabras, un sitio web que utiliza Google AdWords se colocará en la sección superior de los resultados orgánicos, o en la columna de la derecha: por ejemplo, basta con buscar en Google una palabra clave como “seo torino positioning” para realizarlo. Google AdWords no es una herramienta que proviene de una idea particularmente innovadora: es, de hecho, una simple plataforma que produce anuncios y los coloca en los espacios diseñados específicamente por Google. Para dar una idea, otros motores de búsqueda como Yahoo! y Bing tienen las mismas plataformas: lo que hace toda la diferencia en el mundo, por supuesto, es el hecho de que Google domina el campo de las herramientas de búsqueda, por lo que la mayoría de los usuarios pasan del motor de búsqueda de Google y en función de sus resultados sus acciones y, sobre todo, sus compras. Por esta razón, tener un sitio web que explote adecuadamente Google AdWords es esencial para seguir siendo competitivo en un mercado muy concurrido. Especialmente para actividades de servicio y comercio electrónico.

Cómo funciona Google AdWords: palabras clave

Google AdWords funciona a través de la lógica de las palabras clave: un sistema inventado, de hecho, por el motor de búsqueda Yahoo! Esto significa que cada cliente de AdWords tiene la posibilidad de crear su propia campaña publicitaria, de dirigirla a un público objetivo muy específico (basado en parámetros como el origen geográfico, la edad, el sexo) y de luchar literalmente por la conquista de las primeras posiciones en el espacio publicitario de Google. ¿Qué es eso? Identificando un grupo de palabras clave que identifican su actividad (por ejemplo: “seo torino positioning“) y ofreciendo una cierta cantidad de dinero por ellas: es, al final del día, una verdadera subasta. Por esta razón, no es suficiente pagar una cierta cantidad de dinero para estar seguro de que los usuarios ven su anuncio, pero es necesario tener la habilidad y la inteligencia para centrarse en palabras clave eficaces, pero no demasiado discutido: apostar por palabras clave como “posicionamiento seo torino“, de hecho, no sería la opción correcta. Esta palabra clave es muy discutida, por lo que la oferta debe ser tan alta que supere las grandes actividades que han pagado por la misma palabra clave. Una campaña eficaz de AdWords se centra en palabras clave específicas que son el resultado de importantes estudios de mercado y diversas pruebas de campo: y es por esta razón que siempre debe recurrir a un profesional, en lugar de recurrir al bricolaje.

Cómo funciona Google AdWords: Pago por clic

Una vez que hayas establecido la campaña y las palabras clave indicadas, tendrás que decidir el precio que estás dispuesto a pagar a Google con cada clic y el presupuesto diario.

Esto se debe a que Google AdWords trabaja con un sistema llamado Pay per Click (PPC): cada vez que un usuario de Google hace clic en el anuncio, Google escala desde el presupuesto diario la cantidad predeterminada, hasta que el presupuesto se agota. Por esta razón, es esencial crear campañas que maximicen la relación coste/clic, para no verse obligados a gastar cifras astronómicas en palabras clave muy buscadas y, por lo tanto, muy competitivas.

Estrategias para una campaña de AdWords óptima

Dado que sólo los profesionales son capaces de garantizar el éxito de las campañas, debido a la formación y estudios específicos en este campo, cabe destacar que existen algunas estrategias para obtener campañas de AdWords funcionales. Todo gira en torno a 3 elementos: palabras clave, PPC y coherencia. Una campaña que funciona es una campaña que establece palabras clave efectivas, no competitivas y, sobre todo, muy consistentes con el servicio que la empresa anuncia. Dado que el dinero se gasta con cada clic, es absolutamente necesario que los clics vayan seguidos de acciones específicas por parte del usuario que ha hecho clic en el anuncio, como la compra de un producto, un servicio o incluso la reserva de una habitación de hotel. Si esto no sucede, el clic resultará ser un fin en sí mismo y el dinero se gastará innecesariamente. Además, Google tiene el interés de anunciar a las empresas que ofrecen servicios coherentes con su anuncio, porque su reputación está en juego: por esta razón, el motor de búsqueda premia la consistencia de los anuncios con una evaluación (hasta de calidad TOP) que le permite evitar los anuncios menos coherentes, incluso si pagaron más por las mismas palabras clave. Por esta razón, diseñar una campaña eficaz de AdWords es una verdadera profesión.

¿Qué campaña de adwords elegir?

Hay dos tipos de campañas pagadas que pueden ser utilizadas por los insercionistas de Adwords:

  • La red de búsqueda, es decir, los anuncios patrocinados que aparecen en el SERP del motor de búsqueda de Google.
  • La red de visualización, es decir, banners o anuncios de texto que se muestran en los sitios web que ofrecen espacio publicitario.

La diferencia entre los dos tipos de anuncios está bien marcada y, antes de elegir un tipo de campaña, es necesario entender y analizar los usuarios objetivo a los que nos referimos.

La red de investigación Adwords

Google ofrece la posibilidad de mostrar anuncios patrocinados, al estilo de los resultados que aparecen cuando el usuario realiza una búsqueda basada en una palabra clave.

búsqueda en la red publicitaria

Los resultados patrocinados se muestran a los usuarios en base a varios factores:

  • Presupuesto invertido por el anunciante.
  • Relevancia del anuncio con las palabras clave que busca

Como se muestra en la imagen, los anuncios aparecen en los tres primeros resultados y en la barra a la derecha de los resultados propuestos en el SERP para una determinada palabra clave y se diferencian de los resultados orgánicos gracias a una etiqueta que los identifica como resultado patrocinado.

Los anuncios son textuales y se ofrece al anunciante la oportunidad de insertar el título, la descripción y la url a la que apunta el anuncio. Adwords también ofrece añadir extensiones, lo que hace que los anuncios sean más interesantes. Con las extensiones podemos añadir enlaces, un número de teléfono, callaouts, etc. No es posible utilizar varias extensiones en el mismo anuncio.

Adwords y pantallas de red

tipos de anuncios

La red de display aprovecha la posibilidad de patrocinar su anuncio en el canal ofrecido por los editores, es decir, todos aquellos que disponen de un software que ofrece contenidos en la web (website, red social, app o gmail) y que se unen a Adwords, ofreciendo espacio en su producto para la visualización de anuncios, a cambio de un porcentaje de beneficio tras un clic o impresión del anuncio.

anuncio para mostrar

En la pantalla de red puede utilizar, además de anuncios de texto, anuncios multimedia, como banners y vídeos, y los anuncios aparecerán dependiendo de la audiencia objetivo a la que desee dirigirse:

  • Relevancia para las palabras clave.
  • Tema cubierto.
  • Datos demográficos: edad, objetivo geográfico, sexo y situación parental.

Remarketing

Una campaña de presentación particularmente eficaz es el remarketing, es decir, proponer un anuncio a todas las personas que han visitado una determinada página de su sitio web, que “rastreará” al usuario apareciendo en sitios que ofrecen espacio publicitario a través de la red Adwords. Este tipo de anuncio es especialmente adecuado para el comercio electrónico, que puede proponer continuamente el artículo visto por el usuario, animándole a comprar.

El remarketing para trabajar, después de haber sido configurado en un sitio web, instala una cookie de perfil en el ordenador de la persona que muestra la página donde se encuentra el script de adwords.

Este tipo de campaña de presentación no se puede utilizar si el servicio ofrecido está relacionado con productos de naturaleza sensible o con servicios de salud y/o farmacéuticos.

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