Pas copywriting formula

Estilo de escritura Pas

En primer lugar, explique a los clientes potenciales cuál es el problema. A partir de ahí, remueva la olla: describa cómo podría empeorar la situación si no se soluciona. Esto se conoce como la fórmula PAS, y la plataforma de salud femenina Moom lo hace muy bien. La empresa ofrece suplementos personalizados a través de un servicio de suscripción, y su página de presentación cuenta la historia de la marca utilizando esta fórmula de redacción.

La historia fundacional de Moom comienza con el problema (soluciones de talla única), lo agita (falta de recursos para explorar alternativas) y ofrece una solución al hablar de su programa basado en la suscripción, que está respaldado por la investigación, la ciencia y el sistema de medicina alternativa del Ayurveda.Me gusta especialmente que esto se haga en sólo dos párrafos. Moom no pierde tiempo en ayudar a los clientes a entender lo que hace y por qué puede valer la pena pagar por ello.Al aplicar el PAS, mantenga su declaración del problema corta para captar la atención de su cliente potencial. A continuación, explique por qué su producto o servicio cubre las carencias y cómo lo hace.

Redacción del modelo Aida

La fórmula de redacción PAS, según el millonario y estratega empresarial Dan Kennedy, es “la fórmula de ventas más fiable que se ha inventado jamás”. PAS significa Problema-Agitar-Solver o Problema-Agitar-Solución.

El esquema PAS es sencillo. Se empieza describiendo un problema. A continuación, se señala lo que ocurriría si el problema persistiera o empeorara. Por último, se explica cómo la respuesta, el producto o el servicio resuelven el problema. Esta es una de las razones por las que en el universo de la redacción de textos publicitarios -más concretamente, en la redacción de medios sociales- la fórmula de redacción PAS es un gran éxito. ¿Por qué la fórmula de redacción PAS funciona con tanta fiabilidad?

En el centro de cualquier decisión -incluso de las rápidas que tomas cuando lees un post en las redes sociales- está el principio Dolor-Placer. Sigmund Freud puso por escrito este principio en 1895. Explicó que los seres humanos están programados para buscar el placer y evitar el dolor. Tanto es así que haremos un esfuerzo abrumador para satisfacer nuestra necesidad de gratificación o evitar el malestar.  Sin embargo, el empuje contra el dolor y el tirón hacia el placer no son iguales.  Según los psicólogos Daniel Kahneman y Amon Tversky, tenemos más aversión al dolor que atracción por el placer. Su Teoría de las Perspectivas, elaborada por primera vez en 1979, demostró cómo las personas ven las ganancias y las pérdidas. Las personas lo hacen de forma desproporcionada. Preferimos inmensamente evitar las pérdidas a adquirir las ganancias correspondientes.El “problema” del lector ocupa el centro de la fórmula PAS.    Cuando se plantea un problema en la escritura, se descubre el dolor de los lectores. Los lectores no están interesados en permanecer en esa zona de incomodidad. Si lo agitas un poco, los lectores querrán salir. Están listos para saltar a tu solución.  Por eso el enfoque Problema-Agitar-Solucionar es tan persuasivo. Muestras a los lectores por qué están incómodos y les ofreces una salida. O bien, consigues un clic, un “Me gusta”, un comentario o una respuesta.

Pas de copywriting

Cuando uno se adentra en el mundo de la redacción, no existe un sistema perfecto para crear un texto excelente. Sin embargo, hay varios marcos y directrices de redacción que pueden ayudar a que fluya tu creatividad. Una fórmula de redacción que ha demostrado su valor miles de veces cuando he estado mirando una página en blanco es algo llamado la fórmula PAS.

La fórmula PAS es aplicable a cualquier empresa, servicio o producto que ayude a resolver un problema. Dado que las empresas existen para ofrecer soluciones a los problemas, lo más probable es que el PAS funcione para lo que usted vende. Comprendamos mejor este estilo de escritura pintando una imagen de cómo se ve el PAS en la copia del correo electrónico.

Supongamos que tiene un gimnasio y quiere aumentar el número de socios mensuales. Primero pregúntese: “¿Por qué va la gente al gimnasio?”. Sí, la gente va al gimnasio para estar sana, mantenerse en forma o perder peso, pero lo que hay que aprovechar son las emociones que impulsan esas acciones. ¿Por qué querría una mujer, por ejemplo, perder peso? Las respuestas son infinitas, pero algunas de las fuerzas motrices son sentirse guapa, tener confianza en sí misma, mejorar la percepción de sí misma y ser atractiva para una pareja. A continuación, he elaborado algunos ejemplos de textos para aprovechar un problema que sienten las mujeres con sobrepeso, agitar ese problema y ofrecer una solución atractiva.

Marco del pas

Estás agitado con el bloqueo del escritor mirando un documento de Word en blanco pensando en qué escribir. Finalmente, tu creatividad empieza a fluir y se te ocurre lo que crees que será un gran texto sólo para ver resultados miserables.

La solución sencilla para solucionar el bloqueo del escritor es el Marco de Redacción PAS. Esta es una de las fórmulas de redacción más efectivas que cualquiera puede aprender. Ahorre un tiempo precioso y obtenga resultados con el Marco PAS o fórmula de redacción publicitaria.

PAS son las siglas de Problem Agitatate Solution. Es una de las fórmulas de redacción más básicas que cualquier persona que escriba un texto puede utilizar. Puedes utilizarla para casi cualquier tipo de texto, como correos electrónicos, publicaciones en redes sociales o páginas de destino.

En la primera frase, se plantea el problema. En las dos frases siguientes, hablo de la agitación o frustración que experimenta el lector. Luego, en las tres últimas frases, hablo de los beneficios del marco PAS.

La clave para plantear el problema es intentar no plantearlo como una pregunta. En lugar de decir “¿Tienes problemas para que tu copia se convierta en ventas?” Es mejor decir algo como “Mucha gente tiene problemas para que su copia se convierta en ventas”.

Abrir chat
¿Necesitas Ayuda?
Negocio Vivo
Hola, ¿En que puedo ayudarte?