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Consejos de expertos 8 maneras de promocionarte mejor en LinkedIn

28 diciembre, 2018
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LinkedIn siempre ha sido el lugar elegido para promocionarse profesionalmente pero en los últimos años la importancia de la Red Social ha crecido exponencialmente. TechCrunch informa que LinkedIn tiene alrededor de 187 millones de visitantes únicos por mes, y este número parece que va a crecer.

LinkedIn también ha intensificado sus esfuerzos para convertirse en una plataforma de contenidos. En los últimos tres años ha adquirido Slideshare, Pulse y Newsle, cada uno de los cuales pretende dar un impulso continuo a la distribución de contenidos.

En lugar de limitarse a sugerirle que mantenga perfiles y páginas de empresas o que participe activamente en grupos de la plataforma, LinkedIn anima a las empresas y a los profesionales a aprovechar sus nuevas y sólidas capacidades de publicación. Está claro que LinkedIn se ve a sí mismo como una parte vital del futuro marketing de contenidos.

Construir su presencia en LinkedIn no es una tarea fácil. Hay tantas opciones que pensar en usarlas todas podría intimidar incluso a los vendedores más experimentados. Teniendo esto en cuenta, decidí buscar a los expertos más influyentes de LinkedIn para pedirles el mejor consejo sobre cómo maximizar su presencia en LinkedIn.

Viveka von Rosen: Aproveche las funciones CRM de LinkedIn

Viveka von Rosen es una experta en LinkedIn y autora del libro LinkedIn Marketing: hora al día. En sus observaciones no sólo destaca algunas características interesantes y a menudo pasadas por alto de LinkedIn, sino que también muestra cómo pueden ser utilizadas para fortalecer su actividad de red.

Viveka señala que LinkedIn es un lugar para construir relaciones y una de las mejores maneras de hacerlo es mostrar a tus clientes potenciales que estás ahí para escucharlos. Teniendo esto en cuenta, señala que LinkedIn ofrece a los usuarios diferentes herramientas de CRM.

Viveka recomienda que estos instrumentos se utilicen en cinco etapas:

1. Busque a su prospecto o cliente (o mejor aún, trate de tener una conversación con él, tal vez durante una conferencia).

2. Busca su perfil de LinkedIn y activa la pestaña “relación” (para insertar notas, recordatorios, etiquetas y para clasificar tus enlaces).

3. Establezca un recordatorio para seguir a su prospecto

4. Encuentra tu artículo o busca en Pulse para encontrar el contenido que crees que podría interesarle.

5. También puede etiquetar a sus clientes potenciales, segmentando la red de forma que tenga sentido para usted y le permita seguirlos más fácilmente en pequeños grupos.

Brian Murray: Ser Activo, Ser Notado

Brian Murray es director de talento y cultura de la agencia digital neoyorquina Likeable. Aunque técnicamente Brian está a cargo de Recursos Humanos, señala que su público no está compuesto por profesionales de RRHH. Estas son personas con experiencia en agencias web que les encantan y que tienen un enfoque social.

Esta ya es una gran lección. El primer paso para conectarse con el público es identificar el público objetivo. Una vez que hayas identificado a la audiencia que quieres que noten, Brian describe el siguiente paso: “Comparte contenido relevante que los mantendrá siguiéndote y reconociendo tu nombre“. Cuando usted se pone en contacto con ellos, es mucho más probable que respondan que cuando reciben un correo electrónico frío de alguien que no usa la plataforma con regularidad.

¿Por qué confiamos en la gente en línea con un cierto grado de credibilidad? A menudo no depende de la cantidad de seguidores que tengas, sino de la frecuencia con la que seas visible para la gente. Y aquí viene una analogía con las ventas:

Yendo más allá, Brian está convencido de que la gente no se preocupa tanto por alguien que tweetea o comparte cosas como por alguien que está comprometido a comprometerse con su audiencia y a participar en una interacción personal. Este aspecto anticipa el consejo de otro experto.

Stephanie Sammons es una reconocida experta en LinkedIn, nombrada Top 30 Líder de Pensamiento de Marketing y Top 25 Experta en Medios Sociales en LinkedIn. Enseña a los profesionales cómo maximizar su presencia social. Su consejo a los comerciantes y dueños de negocios que esperan fortalecer su presencia en LinkedIn es que adopten lo que él llama la “Regla de 10 en 10”.

Mientras que otros están ocupados actualizando el contenido y el estatus dentro de su red, Stephanie anima a los profesionales a centrarse en las relaciones uno a uno dedicando al menos 10 minutos al día a 10 entre sus enlaces.

El primer paso en este proceso es identificar sus “valiosos” contactos. Estos pueden ser prospectos, clientes, personas influyentes o partidarios de su negocio. En esta etapa es importante estudiar sus perfiles y aprender más sobre quiénes son, qué hacen y a quién ayudan.

Una vez identificado, es importante que se dedique a estas citas individuales con al menos 10 conexiones cada día. La interacción puede tomar la forma de un mensaje privado personalizado, un comentario público o una mención.

El razonamiento es el siguiente: dedicar tiempo exclusivo a un pequeño número de seguidores trae más beneficios que tratar de complacerlos a todos. Parece fácil de hacer, pero en realidad pocas personas deciden invertir su energía y tiempo para llevar a cabo este tipo de conexión. Stephanie garantiza que, aunque no sea fácil realizar este tipo de actividad de forma constante, los resultados se obtendrán a largo plazo, favoreciendo el propio éxito a nivel social.

Lewis Howes: Aprovechando el potencial de LinkedIn Pulse

Aunque no se puede negar la eficacia de un enfoque más personal, hay que recordar que LinkedIn se ha convertido recientemente en algo más que una herramienta de trabajo en red. En los últimos años ha pasado de ser una herramienta de búsqueda de empleo a un verdadero imperio editorial. Entonces, ¿cómo pueden los profesionales del marketing y los profesionales sacar el máximo provecho de esto?

Lewis Howes, un experto de LinkedIn, recomienda utilizar la nueva plataforma LinkedIn Pulse para crear contenido de calidad para su perfil. Howes señala que hasta hace poco la plataforma de publicación estaba reservada sólo para un pequeño grupo de personas influyentes. Sin embargo, las cosas han cambiado recientemente, ofreciendo a todos los usuarios de LinkedIn una importante oportunidad para atraer la atención de su público profesional:

Mirando las últimas actualizaciones y las recientes adquisiciones de LinkedIn, es razonable pensar que las previsiones de Howes son correctas. LinkedIn ya ha ganado cientos de millones de usuarios acostumbrados a trabajar en red en el sitio y ahora espera poder crear la misma familiaridad con la producción y el disfrute del contenido. Este paso dará sus frutos y no puede ser ignorado por los comerciantes.

Alex Pirouz: Crea tu propio Plan y define tus objetivos

Los consejos anteriores se centraban en la importancia de las interacciones continuas con su red profesional, pero no siempre es fácil participar en muchas iniciativas a la vez. Alex Pirouz, fundador de Linkfluencer.com, da consejos simples pero cruciales.

Su consejo es muy simple pero a menudo subestimado: cualquiera que quiera utilizar LinkedIn como una herramienta de marketing eficaz debe primero elaborar un plan en el que se destaque claramente lo que se quiere obtener de la plataforma. Un buen plan debe presentar los objetivos de marketing para los próximos 6-12 meses con una definición del objetivo con el que desea conectarse para lograr sus metas, y luego pasar a construir un perfil profesional que pueda atraer a este objetivo. De la misma manera que necesitas planificar un calendario editorial, es importante que planifiques tus publicaciones en LinkedIn.

En los últimos 12 meses Alex ha formado a más de 8.000 empresas explicándoles cómo explotar el potencial de la plataforma y más del 90% de ellas no tenían un plan o estrategia clara y por tanto no podían sacar el máximo partido de la plataforma.

Bert Verdonck: Obtenga más visibilidad con SlideShare

Bert Verdonck es el fundador de la agencia social ReallyConnect y experto en LinkedIn. Según él, una de las estrategias menos utilizadas en LinkedIn es el uso de SlideShare.

Bert explica que Slideshare está indexado de una manera excepcional y a menudo obtiene un mejor ranking que LinkedIn o Facebook. Entre otras cosas, LinkedIn compró Slideshare en 2013 y desde entonces ha ofrecido considerables posibilidades de integración.

Bert comenta: “Es cierto que hay muchos SEOs experimentados que te hacen pagar mucho dinero para mejorar artificialmente tus resultados de búsqueda, pero SlideShare es gratis y supera a muchas otras estrategias de una manera simple y natural. SlideShare ofrece una gran cantidad de contenido de calidad y a Google le encanta este tipo de contenido y los recompensa con un mejor posicionamiento. De este modo, la gente también puede encontrar su contenido más fácilmente. En otras palabras, SlideShare ayuda a que su perfil sea más visible en Google, mejorando su posición en los resultados de búsqueda y también proporcionando contenido interesante que puede crear un compromiso con su audiencia potencial que encontrará lo que quieren encontrar una vez que lleguen a su perfil.

Neal Schaffer: Prefiere contenido largo y trata LinkedIn como un Blog

Neal Schaffer es el autor del excelente libro de LinkedIn “Maximize your Social”, además de ser un entrenador, consultor y entrenador de medios sociales. Su consejo a los profesionales que quieren maximizar su presencia en LinkedIn es aprovechar la publicación a largo plazo. En 2014 LinkedIn abrió su plataforma de blogs a todos los usuarios, pero sólo unos pocos han decidido formar parte activa del imperio editorial de LinkedIn. Los usuarios eligen principalmente publicar mensajes cortos, mientras que Neal argumenta que LinkedIn debería ser tratado como un blog sindicado con un contenido más estructurado.

Esta es una gran oportunidad perdida ya que el contenido publicado en LinkedIn es visto no sólo por sus enlaces sino también por los usuarios que leen las noticias de Pulse. Neil afirma haber visto algunos contenidos recibir más visitas que sus enlaces y obtener cientos de miles de visitas.

John Rampton: A menudo da visibilidad a tu perfil de LinkedIn

John Rampton es periodista y experto en medios sociales. Da sus consejos y también expresa su frustración: no entiende por qué la gente va a eventos de networking, pasa tarjetas de visita pero no tiene un perfil de LinkedIn o no les da visibilidad.

“Puede que usen otras redes sociales, pero LinkedIn es EL sitio profesional para establecer contactos, el lugar al que vas cuando quieres mover una dimensión profesional.

También debe estar presente en su firma de correo electrónico profesional, que es un buen lugar para crear una conexión con su perfil. Especialmente para los vendedores, tener un enlace de perfil en su correo electrónico es una oportunidad que a menudo se pierde.

John también recomienda aprovechar la plataforma de publicación de LinkedIn para crear más compromiso, pero estos esfuerzos se maximizan al tener más conexiones. Y este número puede crecer al dar más visibilidad a tu perfil.

Este post resume los puntos de vista sobre el artículo “8 maneras de promocionarse mejor en LinkedIn”.

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