Saltar al contenido

Venta de ropa online – ¿Por qué es mejor dejarlo pasar?

14 noviembre, 2018
tienda de ropa online

Casi tiró la toalla, con la alegría de muchos colegas:)

He tomado una decisión. Te dejaré morir con tus convicciones. ¿Qué sentido tiene pasar tus días ayudando a gente que no quiere ser ayudada?

Escribí 95 artículos (puedes encontrar los enlaces en la página MENÚ), más de 200.000 palabras, para explicar y motivar con cientos de casos reales por qué no hay más espacio para sitios de comercio electrónico, porque un sitio de comercio electrónico no puede funcionar, a menos que te llames Zalando, Amazon, MediaWorld, Esselunga, Uniero o algo así.

Incluso si vas a la página web de Bulgari encontrarás la sección de ventas online, pero si intentas seleccionar un artículo, es casi seguro que verás el mensaje «El producto no está disponible para la compra online«. ENCUENTRA UNA TIENDA.» En otras palabras, Bulgari también ha optado por un escaparate de sitios, al igual que todos los sitios creados por nosotros.

Hoy recibí un correo electrónico de una diseñadora de moda que hizo que sus amigas hicieran un sitio de comercio electrónico (en italiano e inglés) para vender sus artículos en línea. Ofrece bolsos (muy bonitos), fundas para iPad (aunque increíblemente el sitio con iPad y iPhone no se puede navegar por él). Me gustaría indexar mi sitio – me escribió – sólo se puede encontrar buscando la marca (una marca creada por ella) y por lo tanto tiene muy pocos visitantes.

¿Bajo qué condiciones le gustaría ser encontrado? – Te pregunté, tu respuesta:

Bolsos, artesanías, color, moda, moda, diseño, medias

Hice una búsqueda rápida en Google para ver cuántos competidores tienen estos términos. Aquí están los resultados:

BOLSOS

: 18.400.000 ARTESANÍA
: 5.110.000 COLOR
: 36.700.000 MODA
: 254.000.000 MODA
: 740.000.000 DISEÑO
: 1.420.000.000 MEDIAS
: 4.970.000

En total, son más de dos mil millones.

Obviamente, a todos estos sitios les hubiera gustado estar en la primera página de Google, pero sólo hay 10 plazas disponibles.

Le respondí que nadie en el mundo ha logrado salir en primera plana con todos estos términos y que nadie tendrá éxito. A lo sumo puedes tener éxito con uno, si eres bueno, pero MUY bueno. Si es un sitio como el que estamos hablando, un sitio basado casi exclusivamente en la imagen y casi desprovisto de contenido textual, ni siquiera el mejor SEO del mundo podría hacerlo.

Le aconsejé que usara AdWords. Hay que olvidar el posicionamiento orgánico, independientemente del presupuesto disponible.

Ya no sé cómo decirlo: no hay más espacio para los sitios de comercio electrónico, a menos que se disponga de cientos de miles de euros para invertir en publicidad o vender productos no competitivos, como cursos de supervivencia para conejos enanos o cursos de formación para hormigas rojas. En los dos últimos casos no hay problemas para colocar el sitio en la primera página, pero dudo que usted tendrá visitantes.

No sé con qué palabras decir que si quieres vender en línea productos típicos, ropa, zapatos, vino, teléfonos móviles, ordenadores, collares, joyas, TV, seguros, juguetes sexys, etc., ya no hay sitio. El gran centro comercial que conocemos como Internet se ha quedado sin espacio disponible a bajo costo, ahora sólo hay asientos libres para aquellos que pueden permitirse gastar cantidades vertiginosas.

A pesar de los 95 artículos y correos electrónicos de cientos de usuarios desesperados por creer y ceder a las sirenas del comercio electrónico, cada día al menos un par de personas me preguntan «lo siento, ¿por qué dices que los sitios de comercio electrónico no funcionan? «¡Leo en todas partes que el volumen de negocios del comercio electrónico aumenta cada año!»

Es difícil dejar de llevar una idea cuando se está convencido de que es un ganador, es difícil no renunciar a la desesperación de no tener un trabajo o tener una tienda que ahora tiene pocos clientes. Es duro. Sé que es duro. Pero tienes que estar en el suelo para evitar aumentar tu desesperación tomando malas decisiones.

Los sitios de comercio electrónico son ahora demasiados, no hay más espacio para los nuevos, excepto en los casos mencionados anteriormente. Es una verdad difícil de aceptar, especialmente cuando casi todo el mundo te dice lo contrario (especialmente aquellos que los venden).

Normalmente invito a las personas que me escriben para obtener un presupuesto para un comercio electrónico a que lean los artículos publicados en este sitio, pero son demasiados y hay mucho que leer. Algunas personas me dicen: Los leo pero no entiendo por qué ella piensa que mi sitio no funcionaría. Claramente, la persona que me dice esto no lo ha leído. Es posible que haya leído las primeras líneas de uno o dos artículos. Leer es agotador y consume mucho tiempo, la mayoría de la gente quiere una respuesta rápida, hecha de unas pocas palabras, y a menudo les gustaría la respuesta que les gusta. Quieren que les diga que el proyecto es factible y que su idea es buena u original. No están preparados para escuchar a alguien que vive haciendo sitios: olvídalo, no tires dinero en un proyecto fracasado.

«Mis productos son de alta calidad», dicen, o «mis precios son los más bajos del mercado». No saben que a Google no le importa si sus productos son fantásticos o si los precios son muy bajos, y no los culpo por eso, hacen otro trabajo. Ciertamente interesa a los usuarios, pero si no encuentran el sitio nunca lo sabrán.

«Pero entonces, según usted, Internet ya no sirve para nada, nadie debería volver a hacer un sitio», dijo hace unos días una señora molesta por mi respuesta de abandonar su proyecto.

No, no es así. El Internet todavía sirve y siempre servirá. Pero no para los que piensan que es suficiente invertir 3 o 4.000 euros y hacer un comercio electrónico de zapatos, ropa, teléfonos móviles o productos alimenticios típicos, para vender y ganar. Estos ciertamente no lo necesitan.

«Anúnciese en Facebook», me escribió un usuario, «y encontrarán el sitio aunque no esté en la primera página de Google».

¿Estamos seguros de que Facebook es suficiente para vender online?

Ayer, una señora que tiene una tienda física donde vende ropa, collares y pulseras de exquisita factura, me escribió: «Estos son artículos muy bonitos y en la tienda los vendo sin problemas a pesar de la crisis. Así que pensé en crear un comercio electrónico para venderlos en línea en toda Italia y también en Europa. El sitio es inalcanzable, sólo se puede encontrar buscando el nombre, pero me anuncié en Facebook, tal y como me recomendó la agencia web que creó el sitio. Se enviaron 16.000 correos electrónicos. Resultado: cero contactos y cero ventas.

Hay 8 millones de sitios que venden brazaletes…… O al menos este es el número que Google encuentra buscando «brazaletes». Luego están los problemas habituales debidos a los hábitos de los compradores.

Este correo electrónico me recordó a otro, recibido hace algún tiempo por una señora de Módena que tiene una tienda donde vende suéteres de cachemir caros y hermosos hechos por ella misma. Cuando me dijo que quería hacer un sitio de comercio electrónico para venderlos en toda Europa, le contesté:»Señora, que está dispuesta a gastar 700 u 800 euros en un suéter, quiere verlo en directo, tocarlo, olerlo, intentar llevarlo puesto y ganar dinero en un espejo. Todo lo que no se puede hacer con un sitio de comercio electrónico. Más bien, es el contenido que pueden encontrar los usuarios de Módena y su provincia que están buscando una tienda de suéteres de cachemira. Así encontrarás clientes. Olvídate de Europa.

Él entendió y dejó de vender sus suéteres online.

¿Quieres montar una tienda online de ropa?

Admito que entre los muchos que me piden un sitio de comercio electrónico hay también los que tienen alguna posibilidad de éxito, los pocos que tienen un presupuesto de 40/50.000 euros o incluso más. Pero es un número insignificante de usuarios. La gran mayoría de ellos me escriben mensajes como ese:

  • Tengo un presupuesto de 500 euros, me gustaría tener un sitio para vender productos en línea típicos de mi zona.
  • Quiero un sitio para vender cosmética natural online – presupuesto: 1.000 euros
  • Quiero vender aceite de oliva de Málaga online: presupuesto 1.200/1.300 euros
  • Quiero vender casos en línea para iphone y ipad: presupuesto 700 euros
  • Me gustaría que un comercio electrónico vendiera el vino producido por mi empresa en toda Europa y posiblemente también en los Estados Unidos. El sitio debe estar en 5 idiomas. Presupuesto: 3.500/4.000 euros

¿Cuándo me pongo en contacto con ustedes: han leído los artículos de comercio electrónico en el sitio? Algunas personas ya no lo sienten, otras me dan las gracias por abrir los ojos, otras me responden que los han leído pero que su caso es diferente…. Honestamente, nunca entendí qué es diferente de los cientos de casos reportados. Pero tal vez tarde o temprano, conseguiré un caso diferente.

El caso que menciono ahora me da la oportunidad de recordar que la inflación de los sitios de Internet y la consiguiente dificultad extrema de posicionamiento no sólo afecta a los sitios de comercio electrónico.

En cuanto a algunos tipos de sitios (principalmente ropa) hemos visto que hay otros problemas además del posicionamiento, pero incluso si un sitio no vende directamente en línea puede tener serios problemas de visibilidad.

Por ejemplo, muchos sitios que no están geolocalizados en una provincia determinada y que, por lo tanto, compiten con sitios de toda Italia o del mundo.

Mencionaré algunos de ellos: préstamos financieros, hipotecas, seguros, búsquedas de personal, anuncios económicos a nivel nacional, asesoramiento financiero en línea, asesoramiento jurídico en línea, portales de turismo, bienes raíces, viajes, vacaciones, venta de coches usados en toda España, etc…..

Una señora me escribió diciendo: Me gustaría un sitio simple de 4 o 5 páginas, máximo 1.000 euros. Lo importante es que se encuentra en la primera página de Google por aquellos que buscan estos términos: «hipotecas», «préstamos», y algunos otros.

Le contesté que nadie en el mundo había logrado salir en primera plana con todos esos términos, ni siquiera los que tienen un sitio de miles de páginas. «No es posible crear un nuevo sitio de 5 páginas y pensar que Google lo considera más importante que otros millones que tratan el mismo tema, y que tienen cientos o miles de páginas. No podemos competir con sitios como mutuionline.es, que tiene 14.700 páginas». – Se lo dije a ella.

«Pero entonces nadie haría un sitio web hoy en día si fuera como usted dice! Sin embargo, he leído los testimonios de sus clientes y estoy encantado con los sitios que han creado para ellos» – fue su respuesta.
De nuevo la respuesta habitual, por enésima vez. .

Los clientes a los que hemos creado un sitio son felices, es cierto (lea sus testimonios), pero ninguno de ellos tiene un sitio de comercio electrónico!.

Existe la creencia generalizada de que para vender en Internet se necesita un sitio de comercio electrónico. ¡Eso no es verdad! Nuestros clientes venden, trabajan y ganan sin tener un comercio electrónico. Todos tienen ventanas. Un sitio estático «trivial». Un sitio que, a diferencia de casi todos los sitios de comercio electrónico, funciona y muy bien. Lee cuáles son los sitios que renderizan.

Pero entonces, ¿qué puedo hacer para ganarme la vida?

Vea www.negociovivo.com .Usted entenderá lo que puede hacer para ganar dinero en Internet.

Llámanos