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Uso de cifras para su marketing

10 noviembre, 2018
Uso de cifras para su marketing

““ƒ 9,99? Mamá, ¿por qué no hacen 10 libras de eso? Es mucho más fácil de pagar, ¿no? (En ese momento todavía teníamos florines).

Recuerdo muy bien que le hice esta pregunta a mi madre. Por la cara de mi madre se notaba que ella tampoco había pensado en eso.

Y que le encantaría que no se me ocurrieran este tipo de preguntas cuando ella se empacó y se hundió conmigo y mi hermano luchó en el supermercado.

Años más tarde me enteré de que este es uno de los muchos trucos de marketing del país.

¿Pero qué hay de eso? ¿Tiene realmente tanto impacto este importe de 0,01 euros? ¿Y puede utilizar las cifras en sus comunicaciones de marketing de cualquier otra manera?

Sí que puedes! Y el sitio web en el que se encuentra en este momento es uno de los ejemplos!

Primero le mostraré cómo usar los números en general en sus comunicaciones de marketing y luego volveremos a la pregunta a mi madre: “¿Por qué no hacen sólo Fl. 10 de él?

Utilizar números para su status de experto

¿Ha pensado alguna vez en el hecho de que en la página web de IMU.nl recibe inmediatamente una prueba del estatus de experto de la Unión de Marketing en Internet?

expertos en marketing

Qué diferente sería tu experiencia si esta fuera tu entrada:

estado numérico-imu-experto

Lógicamente, entonces tienes la posibilidad de no publicar los textos en absoluto, pero creo que entiendes mi punto de vista 😉

¿Qué hacen estas cifras?

Estas cifras dan a los visitantes la convicción de que Internet Marketing Union sabe de lo que están hablando.

¿De qué otra manera podrían haber estado liderando el marketing online durante 8 años? ¿Por qué más de 50.000 personas seguirían a IMU? ¿Y qué harían para escribir más de 1.400 artículos sobre marketing online si nadie los estuviera esperando?

¿Cómo puede utilizar los números en su marketing?

Es cierto que puede utilizar cifras en su marketing. Pero la forma de hacerlo depende de su industria.

Piensa en grande, ¿eres dentista? ¿Qué hay del número de dientes que ha cuidado o revisado?

1600+ dientes revisados ya se puede utilizar cuando se ha tenido a 50 personas bajo control.

Es mejor hacer una lluvia de ideas sobre esto con alguien que no esté en su negocio diariamente. Verás que a él o a ella se le ocurren ideas totalmente diferentes.

¿Por qué usar números en su marketing?

Antes de continuar con las cantidades, quiero que sepas por qué debes usar números en tu copia:

  1. Los números son generalmente más fáciles de escanear
    Por lo tanto, es más rápido leer 1 euro que un euro.
  2. Los números son específicos
    Un texto como “Esta membresía es asequible para casi todo el mundo” es mucho menos específico que “Esta membresía cuesta sólo € 10, – por mes!
  3. Los números le ayudan a impactar
    ¿Prefiere unas vacaciones de 14 días o sólo se va dos semanas?

Por qué 0,01 € marca la diferencia

Volviendo a la respuesta a la pregunta del millón de dólares: “¿Por qué no ganan 10 euros?

En su libro, The Undercover Economist, el economista Tim Harford describe el fenómeno que él llama The Left-Digit effect. Este fenómeno indica que los consumidores se centran más en los decimales que en los decimales.

Así que si tiene que elegir entre 9,99 € o 10,00 €, el precio en la práctica sólo ahorra 0,01 €, pero en la percepción del consumidor es una diferencia de 1,00 €.

En el artículo “Penny Wise and Pound Foolish: The Left-Digit Effect in Price Cognition” publicado en el Journal of Consumer Research en 2005, Manoj Thomas y Vicki Morwitz describen que el cerebro humano se atrapa a sí mismo.

Su investigación muestra que el consumidor tiene el foco en las cifras de la coma, de hecho, el cerebro comienza inmediatamente a procesar la información para que se haga una compensación entre 9,00 € y 10,00 €.

El resultado de esto es pasado como una elección final a la parte de su cerebro que toma la decisión. Sólo entonces su mente llega a la esquina que ve que la diferencia es mínima, pero entonces la elección ya está hecha.

Otro estudio de Monica Wadhwa y Kuangjie Zhang, dos Profesores Asistentes de Marketing en la Escuela de Negocios INSEAD de Nanyang, también mostró que todavía hace una diferencia qué tipo de compra hace un consumidor.

Por ejemplo, los consumidores parecían tener tendencia a optar por un número redondo para las compras con sentimiento y a optar por precios como los 42,67 euros para más compras que se hicieran con razón.

La diferencia estaría en las necesidades del consumidor. Cuando un consumidor tiene hambre, es más probable que elija una cantidad redondeada, lo que garantiza que el consumidor tenga poca o ninguna necesidad de pensar.

Cuando un consumidor hace una compra como un nuevo ordenador portátil, el consumidor ya está en el modo de pensar y prefiere una cantidad con decimales.

Así que eche un vistazo al tipo de producto o servicio que vende y vea qué experiencia – y por lo tanto qué tipo de precio – se adapta a esto y experimente con él.

Precios del festival

Espero haber sido capaz de hacerle saber que puede utilizar los números en su estrategia de marketing en Internet para mostrar un estado de experto o, por ejemplo, para ganar la confianza de sus visitantes.

Aparte del uso de números en sus textos, es una buena idea revisar sus precios de nuevo. ¿En qué se han basado sus precios? ¿Podría utilizar otros precios para aumentar su conversión?

Ya hemos escrito acerca de cómo puede empezar a probar sus precios de venta y qué tipo de precios psicológicos existen.

Para ser honesto, ¿pensó en esto cuando puso precio a sus productos o servicios?

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