Saltar al contenido

¿Por qué las grandes empresas no acuden a nosotros?

12 noviembre, 2018

¿Por qué no trabajamos con grandes empresas

Hace unos días un Consultor de Negocios me hizo la siguiente pregunta:

¿Cómo es que no veo grandes compañías entre sus clientes? He notado que la mayoría de las empresas para las que trabaja son pequeñas-medianas o realidades locales, si no puramente casi, a veces regionales. Creo que es más fácil situar a estos actores que situarlos en un contexto más amplio, que tiene ambiciones tanto a nivel nacional como transfronterizo. Por lo tanto, le agradecería su opinión sobre este asunto.

Por supuesto que respondí inmediatamente al remitente, pero decidí hacerlo también públicamente en esta página, ya que la respuesta puede ser de interés para nuestros otros visitantes o clientes potenciales.

El problema del posicionamiento existe, pero se puede superar

Es cierto que en general es más fácil colocar en Google sitios de profesionales o pequeñas empresas que trabajan a nivel provincial, pero hemos colocado en la primera página varios sitios web a nivel nacional e incluso internacional. Sólo mencionaré algunos:

www.bacchedigojibio.it

www.protesiginocchioanca.com

www.lettinidaspiaggia.it (también en Francia y España)

www.lacibekpressofusione.it (también en Alemania y Suecia)

www.bathsystem.it (también localizado en el Reino Unido, EE.UU. y otros países con «Prefabricados de baño» y otras palabras clave)

A veces es más fácil posicionar una empresa a nivel internacional que un profesional a nivel provincial.

Por ejemplo, se tardó 6 meses en colocar el sitio web de un psicólogo que trabaja en Milán en la primera página con las palabras clave «psicólogo Milán» y «psicólogos Milán».

Nos llevó mucho menos tiempo posicionar los sitios mencionados anteriormente en Europa.

Las dificultades dependen no sólo del número de competidores que operan en las áreas de nuestro interés, sino también de muchos otros factores.

Las razones por las que no hay grandes empresas entre nuestros clientes son otras.

¿Por qué las grandes empresas no acuden a nosotros?

Algunos podrían pensar: ¡porque las grandes empresas no tienen los problemas de presupuesto de una pequeña empresa y por lo tanto no se preocupan por los gastos y recurren a agencias web de renombre internacional!

¿Estás seguro de que ese es el caso?

Conozco a pequeños empresarios que han invertido 50/70/140.000 euros en su página web; mucho más de lo que han invertido o están dispuestos a invertir en algunas grandes empresas. Algunos de los pequeños empresarios que se ponen en contacto con nosotros tienen un presupuesto para el sitio de algunas decenas de miles de euros.

No, el problema no es el presupuesto, al menos no siempre. Las razones por las que difícilmente encontrará grandes empresas entre nuestros 500 clientes son otras. Veámoslos.

Las grandes empresas no buscan el «webmaster» en Google

Las grandes empresas, marcas conocidas, no acuden a Google para buscar a aquellos que «hacen sitios web», no hacen búsquedas como «crear sitios web», «posicionar sitios web» o similares. Y no es sólo mi opinión personal. También he recibido la confirmación del análisis de la propiedad intelectual de los visitantes que nos han facilitado mediante un programa informático adecuado capaz de identificar, aunque no siempre, el nombre de la empresa que nos visita.

Las grandes empresas no visitan nuestro sitio, a pesar de estar a la cabeza con varias palabras clave significativas. No lo encuentran por el simple hecho de que no buscan agencias web o seo en Google! Y no vamos a buscarlos.

Las grandes empresas ya tienen sus propios consultores, agencias de publicidad, expertos en comunicación, medios de comunicación, publicidad, marketing e imagen, y si necesitan un sitio se dirigen a ellos. ¡No buscan en Google!

Aquí vienen los que buscan en Google términos como «colocación de sitios web», «creación de sitios web», «cómo crear un sitio exitoso», «cómo hacer un sitio de comercio electrónico», etc… etc… etc… Todos los términos con los que nuestro sitio está a la vanguardia. Y eso es suficiente para que podamos pasar.

Las grandes empresas no nos interesan

Nuestro modus operandi y nuestra filosofía de diseño son incompatibles con la estructura organizativa típica de las grandes empresas. En otras palabras, no nos gusta trabajar para las grandes empresas.

A veces nos ha sucedido que las medianas y grandes empresas nos han encargado la creación de su sitio web institucional. Excepto por un par de casos, finalmente tiramos la toalla. Demasiadas reuniones para discutir temas insignificantes. Demasiadas discusiones con personajes que no saben nada de sitios web pero que quieren enseñarnos cómo hacerlos. Demasiadas limitaciones por su parte y demasiadas por nuestra parte que no se cumplieron.

Una gran empresa generalmente tiene consultores externos de marketing y comunicación y, internamente, diseñadores gráficos y otros recursos que le gustaría, con razón, interactuar con aquellos que están tratando con su sitio web.

Eso no es bueno para nosotros. Como hemos escrito en otras páginas de este sitio, aceptamos un encargo sólo si el cliente nos da «carta blanca» para el diseño y la realización del sitio. No queremos que otras personas, dentro o fuera del sitio, «expertos en comunicación e imagen» o diseñadores de tarjetas de visita y folletos, nos digan cómo debemos trabajar, cómo debemos diseñar y crear el sitio.

El cliente debe limitarse a decirnos cuáles son sus objetivos y cuál es el presupuesto disponible para el proyecto. Entonces le pediremos la otra información que necesitamos. Sólo así podemos obtener los resultados que cualquiera puede verificar leyendo los testimonios de nuestros clientes o consultando la página de los sitios creados.

Me doy cuenta de que no todo el mundo puede estar contento con nuestra forma de hacer las cosas, especialmente las grandes empresas, pero la paciencia, lo compensaremos nosotros mismos:)

Si un diseñador gráfico o un diseñador web nos presenta una maqueta del sitio y nos dice «nos gustaría que fuera así», nos gustaría que el menú fuera así, en la página de inicio no debería haber texto, sino sólo esta imagen, etc., etc., etc…, aceptando su configuración, es casi seguro que nos enfrentaríamos a un fracaso.

Hay muchas razones y sabiendo que estas páginas también son leídas por muchos de nuestros competidores, no tenemos la intención de revelarlas todas. Sin embargo, hemos hablado de ello en algunos artículos en el sitio pero, repito, siendo conscientes de que muchos competidores (agencia web, diseñador web, webmaster, SEO, SEM) consultan nuestro sitio web asiduamente en busca de ideas, algo que debemos mantener para nosotros mismos 🙂 si queremos seguir liendo líderes en posicionamiento web para empresas.

No tenemos secretos sobre nuestra forma de trabajar, pero hay información disponible para compartir con los clientes, no con la competencia.

Llámanos