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Cómo construir un sitio web de generación de clientes potenciales

4 diciembre, 2018
generador de clientes potenciales

Cómo construir un sitio web de generación de clientes potenciales. Bueno, amárrense porque esto va a ser divertido y espero que sea un viaje de descubrimiento.

Claramente, la generación de contactos de negocio a negocio es el objetivo principal de la mayoría de los sitios web de las empresas. Sin embargo, en muchos casos, el sitio web de una empresa no genera clientes potenciales, lo que hace que los propietarios de los sitios web se pregunten por qué. Suele ser un proceso doloroso de enojo y negación seguido de una lucha desesperada en busca de atajos y una aceptación final de que hay que trabajar. ¿Te suena familiar?

Entonces, ¿cuáles son los ingredientes esenciales y cómo se construye un sitio web de generación de clientes potenciales?

Lo que hicimos

En los tiempos en que Google podía ser jugado (algunos podrían argumentar que aún puede serlo) nos vimos atrapados en un dilema. Google dijo que»crear un gran contenido y (eventualmente) atraerás tráfico de búsqueda». Otros dijeron»al diablo con eso, usa estas redes de blogs, consigue enlaces, rango, trabajo hecho«. ¿Qué hacer?

Decidimos ser buenos chicos y seguir las reglas, ya que los riesgos asociados con tomar la otra ruta parecían ser demasiado grandes. En algunos aspectos tuvimos suerte, ya que cuando éramos una agencia en ciernes desarrollamos una gran comprensión del círculo virtuoso que es:

1. Identificar los problemas de los clientes

2. Cree contenido que los resuelva

3. Esto pone su marca en su mezcla

4. Usted gana nuevos prospectos y clientes

En ese entonces no usábamos palabras de moda como marketing digital o marketing entrante o incluso marketing de contenido y no pensábamos en nosotros mismos como la solución al problema de cómo construir un sitio web de generación de clientes potenciales, no señor, sólo estábamos creando contenido que resolviera los problemas de la gente.

No funcionó

Lamentablemente, hasta cierto punto, seguir las reglas no funcionó. En aquel entonces los jugadores estaban en pleno apogeo, sembrando enlaces en redes privadas de blogs, etc., lo que hizo que sus páginas web subieran en los rankings de Google. Los propietarios honestos de sitios web estaban siendo asesinados. Si usted no está seguro porqué esto trabajó nuestro blog en la construcción del acoplamiento vale una lectura.

Para nosotros fue un largo juego

Era una época de pruebas. Ver a otros florecer mientras desarrollamos un gran contenido que rara vez se veía en los resultados de búsqueda de las personas, y todo el tiempo sabiendo que lo estaban logrando con engaños. Grrrrrr…

Afortunadamente los tiempos han cambiado

Afortunadamente, los días de juegos desenfrenados en los motores de búsqueda han terminado. Seguro que hay gente que usa técnicas muy agresivas para clasificar, como hackear los sitios web de la gente para colocar enlaces, yup que enlaza las cosas realmente tiene mucho por lo que responder, pero la mayoría de las veces jugar según las reglas funciona.

Así que, aquí está cómo construir un sitio web de generación de clientes potenciales en TRES pasos'simples'.

Paso 1 Atraer

Para que un sitio web genere clientes potenciales necesita atraer a los visitantes adecuados, gente que necesita lo que usted está vendiendo. Hay esencialmente dos maneras de hacerlo.

  1. Comprar atención (Adwords, PR, Banners, anuncios de TV, etc.)
  2. Ganar atención (grandes rankings de búsqueda de gran contenido que generan gran tráfico de búsqueda y clientes potenciales)

La primera manera funciona y si usted tiene el presupuesto puede ser una manera rápida de generar prospectos en su sitio web. Adwords definitivamente enviará el tráfico correcto a su sitio web, pero cada clic, incluso aquellos que no envían una consulta, le costará €€€'s. Los otros métodos también funcionan, pero como son cada vez más intrusivos o basados en la interrupción, se puede decir que ofrecen un rendimiento cada vez menor de su inversión.

La segunda forma es la forma en que preferimos generar prospectos, se trata de la creación de contenido que conduzca a rankings de búsqueda duraderos y a un flujo constante de visitantes a nuestro sitio web. Es un trabajo duro, no es instantáneo, pero los resultados a largo plazo pueden ser espectaculares.

Para entender cuál debe ser su contenido, comience con la investigación de palabras clave. Esto identifica lo que sus clientes potenciales están escribiendo en Google. Luego tienes que averiguar para cuál de las frases debes intentar clasificar. Esto será una combinación de investigación de la competencia – puede ser un reto ir cabeza a cabeza con marcas establecidas – y establecer qué tipo de contenido se puede crear. Herramientas como Buzzsumo le ayudarán a entender qué tipo de contenido resuena mejor sobre un tema en particular. Puede ser una entrada en un blog, un video o una infografía.

Así que el paso 1 está completo. Usted ha hecho la investigación, creado el contenido y está comenzando a generar tráfico. Vale, es un poco más complicado, pero en esencia esto es lo que pasa.

Paso 2 Conectar

Tengo que ser honesto, esto es lo que nos hemos perdido durante mucho tiempo. Simplemente pensamos que si la gente encontrara nuestro sitio web haría clic en nuestra página de contactos o nos llamaría por teléfono y bingo, tendríamos un nuevo cliente. Pero no, hay más que eso. Seguro que a veces la gente te encuentra en Google, eres la respuesta a sus plegarias y te presento a un nuevo cliente, pero estos son raros.

Más comúnmente es un caso de haber atraído a un visitante a su sitio web que ahora tiene que involucrar a ellos. Usted necesita hacer una oferta que resuene con ellos. Para nosotros puede ser una revisión del sitio web, una evaluación de entrada, un libro electrónico o simplemente una suscripción a nuestro blog.

Lo que es correcto para su mercado dependerá de, bueno, su mercado. Si usted es un proveedor de SaaS, puede ser una prueba gratuita. Si usted es un abogado, puede ser una consulta inicial gratuita, usted se hace una idea. La conclusión es que usted necesita comprometerse lo suficiente para que su visitante le diga quiénes son. Al obtener permiso para contactarlos, usted se ha comprometido y puede comenzar el proceso de convertirlos en clientes.

Paso 3 Convertir

Rara vez se da el caso de que convierta a un cliente potencial simplemente llamándolo. Piénsalo, en este punto simplemente te han encontrado en Google y han rellenado un formulario para aceptar una oferta. Ellos no te conocen, no confían en ti y saltar directamente al teléfono es probable que los haga correr hacia las colinas. Definitivamente necesitas'jugar limpio y tranquilo hijo, ya sabes a lo que me refiero‘.

Siempre divertido…

Esta fase se conoce como el cultivo del plomo, lo que no es nuevo para el personal de ventas y marketing, pero para nosotros, los ingenieros de poca monta, es un concepto que requería cierta comprensión. Se trata de crear confianza, añadir valor constantemente y mantenerte sutilmente en tu mente de prospectos para que cuando estén listos para comprar estés en la lista de proveedores potenciales.

Hacer esto bien se trata de entender la fase en la que se encuentra su prospecto en el viaje del comprador y es por eso que necesita contenido para cada una de esas fases. Esta infografía que explica el viaje del comprador vale la pena echar un vistazo.

¿Qué está esperando?

Por ahora usted debe aprender a ser un diseñador web de generación de clientes potenciales. En esencia, usted necesita una gama de gran contenido dirigido a frases de búsqueda específicas utilizadas por sus clientes potenciales. A partir de ahí se necesitan formas de atraer a los visitantes del sitio web y un plan para convertirlos en clientes. Es una perspectiva desalentadora cuando apenas se está iniciando, pero comenzar el proceso ahora le lleva un paso más cerca.

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