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Miedo al fracaso como empresario (entrevista con Jesse van der Velde)

10 noviembre, 2018
Miedo al fracaso como empresario (entrevista con Jesse van der Velde)

¿Qué haces si actúas por miedo, en contra de tu buen juicio? ¿Cuál es realmente la causa de este miedo? ¿Y cómo te deshaces de él con la ayuda de otros (sin perder tu papel de líder)?

En la conversación con el empresario en línea (incluyendo Bioprofile.com, Superfood.nl) y autor de bestsellers (incluyendo Spirituele Detox, A tight stomach in 4 weeks) Jesse van der Velde A veces es bastante profundo.

Junto con Tonny Jesse habla francamente sobre cómo superar el miedo al fracaso, cómo nombrar el dolor (pero primero entenderlo) y cómo reducir el estrés. Tres elementos que en última instancia hacen que su negocio funcione con éxito.

Pero también es muy concreto acerca de cómo hacer un estrategia de contenido ganador (desde Ukrainian Upworker hasta cada semana en la parte superior de Google) y cuáles son los ingredientes para una jornada laboral saludable (¡más horas no necesariamente te harán más productivo!)

Jesse habla más acerca de su las acciones de marketing más inteligentes (incluyendo la celebración de tu cumpleaños con un regalo), cómo crear un vínculo con los periodistas y cómo convertir tu primer libro en un libro. éxito de ventas .

Puedes ver toda la entrevista inmediatamente:

O lea el resumen detallado a continuación.

Del entrenador personal al empresario en línea

Hace poco menos de diez años, Jesse seguía siendo un entrenador personal.

Una buena profesión – después de todo, podía ayudar a la gente a estar más sana y en forma – pero a veces también frustrante. Imagine tener su primer cliente a las 7 de la mañana y las últimas 8 de la tarde. En el medio puede tener unas horas libres, pero usted hace que los días sean súper largos.

El dinero tampoco era suficiente.

Vio a otros entrenadores personales vendiendo productos en línea. Le dio una idea: músculos apretados del estómago. A esto le siguieron varios sitios web exitosos sobre salud y nutrición.

tecnicas de trabajo

Una misión es importante, pero no la fuerces.

Jesse tiene un motivo personal importante: quiere ayudar a la gente a vivir una vida más sana y agradable. Se ve afectado cuando ve a personas con graves problemas de salud – diabetes, obesidad, agotamiento – que, gracias a los consejos equivocados, terminan en un pozo aún más profundo.

Tonny pregunta qué tan importante es un incentivo como empresario.

Eso es seguro, según Jesse, pero no deberías estar obligado a buscarlo. Recomienda'empezar por lo que es ahora'. Así que si te mueve la pasión, la frustración, la diversión o el miedo a que la tienda de campaña se caiga, empieza con tu negocio.

Mientras tanto, sigue trabajando en ti mismo. Tome suficiente tiempo para descansar y meditar, leer libros, visitar seminarios. De esta manera su misión se irá aclarando poco a poco. A menudo, ya puede incluirlos en su empresa actual.

Nombre dolor reconocible en lugar de términos difíciles

Venderles lo que quieren, darles lo que necesitan.

Jesse cita la conocida cita como una guía para su negocio.

Gracias a varios especialistas, ahora sabe cómo su equilibrio hormonal, los neurotransmisores y el sistema inmunológico juegan un papel importante en su salud. Pero Jan y Truus no están interesados en eso en absoluto. Se arrepienten especialmente de que están empezando a tener barriga. O siempre cansado. Jesse quiere traducir la solución especializada lo mejor posible en puntos de dolor prácticos para su grupo objetivo..

Una lección que se aplica a todos los empresarios, independientemente del sector.

Tonny me dice que a veces también cae en la trampa de empezar muy técnicamente sobre SEO o AMP, olvidando mencionar el punto débil (por ejemplo: no se me encuentra en Google).

Según Jesse, de todos modos uno comete ese error varias veces como empresario.

Una buena manera de empezar a pensar y hablar más como sus clientes es a través de la experiencia de ventas 1 a 1, preferiblemente cara a cara.

Preguntas que desea responder sobre su grupo objetivo:

  • ¿Cuál es su mayor problema?
  • ¿Cuáles son tus mayores temores?
  • ¿Cuál es su mayor frustración?
  • ¿Qué errores cometiste antes?
  • ¿Con qué estás luchando con aquello con lo que (casi) no te atreves a reconocerte a ti mismo?

Formular la pregunta mejor que su grupo objetivo

Los oradores estadounidenses de éxito suelen utilizar el siguiente truco: `la pregunta que te haces es… pero la verdadera pregunta es…'.

Si tienes éxito en hacer esto, tienes un ganador, según Jesse. Usted ha formulado el punto débil incluso mejor que su grupo objetivo. Muchos de ellos pensarán automáticamente que usted conoce la solución. Más rápido que nombrar la solución.

Sólo cuando usted sabe lo que su cliente está buscando, usted puede comenzar la publicidad en masa y que es en última instancia, la manera de hacer crecer su negocio.

Jesse cita el ejemplo del entrenador de vida Tony Robbins, quien supuestamente gastó más de mil millones de dólares en infomerciales.

Sepa lo que gana por clic o ver

Pero, por supuesto, no debe hacer publicidad a ciegas, por muy bien que pueda identificar los puntos débiles. En primer lugar, debe quedar claro cuánto le dará en promedio un clic de una pista.

Jesse cuenta cómo ha estado registrando con precisión en Excel durante años lo que un suscriptor en sus correos automatizados entrega en promedio (consejo: mantener el umbral bajo para suscribirse – regalar algo, por ejemplo). De esta manera, también sabe cuánto puede pagar por cada clic.

Por supuesto que prefiere hacer publicidad a personas que ya sabe que le interesan. Gracias a un píxel de retargeting de Facebook, puede llegar a los visitantes anteriores de su blog a través de la red social.

1 blog por semana, pero en lo más alto de Google

Jesse también sabe mucho sobre blogs exitosos. Lo hace muy profesionalmente, con una centrarse en la calidad en lugar de en la cantidad Cada semana publica una obra más larga, de 1500 a 3000 ejemplares. ¿El objetivo? Arriba en Google.

La estrategia SEO de Jesse

Comienza cada año con el desarrollo de una estrategia de SEO. A través de sitio freelance Upwork contrata a un profesional ucraniano («nunca nos hemos visto antes, pero hemos estado trabajando juntos súper bien durante años») para investigación y análisis de palabras clave averiguar qué términos de búsqueda puede usar para atraer suficientes visitantes.

Luego, un agrimensor – ortomolecular en este caso – comience con la lista de términos de búsqueda. Qué temas de contenido ¿Puede pensar en esto? ¿Qué fuentes científicas encuentra allí?

Por último, un redactora empezar a trabajar con el material original y hacerlo sabroso artículos legibles de incitar a una conversación o discusión. Jesse enfatiza este último punto: «A menudo tenemos cientos de comentarios bajo tal pieza, a Google le gusta mucho».

Mientras tanto, atrayendo sus sitios 600.000 visitantes al mes y están en los términos de búsqueda seleccionados regularmente en el top 3.

Cómo convertirse en un autor de bestsellers

Jesse ha estado en la televisión varias veces mientras tanto – por ejemplo en RTL Koffietijd – pero eso no ocurrió automáticamente. Escribir libros, especialmente los más vendidos, le ha ayudado a entrar en los medios de comunicación.

la hora del café del autor de jesse

Pero, ¿cómo se hace eso? ¿Escribir un bestseller?

En primer lugar, una advertencia: todo tiene su tiempo y su lugar. Querer escribir un libro el primer día como empresario puede no ser la mejor idea. Con larga experiencia puedes llegar más rápido.

Lo que también ayuda enormemente, según Jesse, es que usted ya tiene un audiencia existente lo han hecho. Antes de ponerse en contacto con un editor, ya tenía 100.000 personas en una lista de correo. Esto significaba que un editor se atrevía a hacer más con él que con'cualquiera'.

Luego fue a buscar al editora con más experiencia en el lanzamiento de bestsellers en su género. Ella quería trabajar con él. Desde el (alto) anticipo, alquiló un escritor fantasma en.

Basado en la historia de Jesse, el escritor fantasma escribió el libro «Para siempre jóvenes» sobre nutrición, ejercicio y estilo de vida. La primera semana terminó en 6 en el bestseller 60 y en 1 en la categoría salud.

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Su editor llamó con asombro -esperaban que las cosas salieran bien- pero un éxito tan grande tan rápido….

Jesse revela lo que había hecho mientras tanto: enviar masivamente todo el tráfico de sus listas de correo a Bol.com. Este es uno de los canales utilizados para compilar las listas oficiales de best-sellers. Le resultó difícil, porque ese mes tuvo la peor rotación de su vida – sus fans habían comprado su libro en lugar de productos en su sitio. Incluso causó algunos problemas financieros.

Mantener el estatus de experto – llegar a los periodistas

Al final, su estrategia fue muy valiosa: Gracias a su estatus de best-seller, los medios de comunicación sabían cómo encontrarlo.. Giel Beelen, por ejemplo, llamado así porque el Voedingscentrum había publicado algo sobre Superfoods.

Pero los periodistas no siguen llamando por sí mismos, también hay que seguirlos activamente. Así es como Jesse envía un anuncio de prensa a los editores de revistas relevantes para él. No es que copien automáticamente el comunicado de prensa uno a uno en un artículo. Pero usted permanece en el radar – ellos saben cómo encontrarle cuando necesitan un experto en un tema determinado.

Las fiestas son tu mejor amigo como empresario

Como en toda conversación, Tonny pide la acción de marketing más legendaria. Jesse tiene varios de ellos. Así que recuerda que por primera vez celebró su propio cumpleaños con un regalo.

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En un sitio web especial él regala un horario de entrenamiento, un libro de recetas y otro libro electrónico gratis. Oh, y tú también puedes, ¡sólo hoy! – obtenga un segundo timbal gratis si compra uno.

La acción corre como un tren. Por primera vez, genera más de diez mil euros de facturación en un solo día, lo que equivale a quince mil euros.

Volumen de negocios de 30.000 con un vídeo grabado por usted mismo

Aún más exitoso es que un poco más tarde con un video de ventas caseras. Literalmente lee las frases de las diapositivas de PowerPoint junto a la cámara (‘la gente a menudo piensa que todo es americano y no funciona aquí').

Pasó días pensando en el texto del video. Su inspiración proviene de la historia de un cliente real: durante años se había ocupado de todos menos de ella misma. Estaba harta del rollo de grasa que colgaba cada vez más sobre su cintura. Jesse literalmente usa las palabras del video que el cliente también usa – él nombra los mismos puntos débiles. Luego viene la solución, con la que pesa 9 kilos.

Con este vídeo de ventas realiza una facturación de treinta mil euros en un día.

Error común: siempre querer algo nuevo

Pero no importa cuán hermosas puedan sonar estas historias, una gran trampa, según Jesse, es seguir persiguiendo nuevos éxitos. Muchos empresarios beben una cerveza después de un lanzamiento exitoso y luego comienzan el siguiente proyecto inmediatamente.

Mucho más inteligente es pensar en cómo puede obtener nuevas ventas a partir de un éxito durante el mayor tiempo posible. Puede ser menos sexy o inspirador, pero al final ofrece mucho más.

Sobre el miedo al fracaso (y cómo deshacerse de él)

Tonny también le pregunta a Jesse sobre su mayor contratiempo.

No cree mucho en ello. Hay empresarios que dicen `y luego el mercado colapsó de repente y yo lo perdí todo'.

Entonces también puedes pensar: ‘¿Por qué no ahorraste más? Los errores a menudo se cometen poco a poco. Es un proceso.

El mismo Jesse todavía recuerda una fase en la que tuvo menos éxito. Eso comenzó cuando se hizo cargo de dos compañías – superfood.nl y superfoodies.com. Como resultado, como empresario, entró en una etapa completamente diferente, algo que él mismo aún no había comprendido del todo.

De repente tuvo mucho más personal que dependía de él, se convirtió en responsable de un mayor número de acciones, con los consiguientes riesgos financieros. En realidad -dice ahora- no podría manejar eso todavía.

Su manera de lidiar con ello era haciendo todo lo posible. En poco tiempo escribió siete libros diferentes y siguió una formación especial en superalimentos.

Trabajó muy duro, pero no necesariamente rindió mucho. Sus empresas crecieron lentamente y hubo muchas dificultades financieras. En un momento dado, se quedó con una tonelada de deudas y casi sin ingresos.

Tiene la sensación de que he fracasado, este es el fin.

Durante seis meses Jesse se ha preocupado más por la espiritualidad. Se volvió más hacia sí mismo y comenzó a meditar. Esto incluyó una fase en la que ya no pensó que su empresa era importante en absoluto, pero más tarde se dio cuenta de que era precisamente con su empresa con la que podía marcar la diferencia.

Gracias al resto, también fue capaz de analizar mejor lo que había salido mal:

  1. Miedo al fracaso.
  2. El negocio es demasiado pesado para llevarlo.
  3. No hay suficiente concentración.
  4. Ignore los problemas en el negocio.
  5. Insuficiente atención a las finanzas.

Liderazgo: buena escucha, pero sin tonterías

Lo que tampoco ayudó en el período menor de Jesse fue la idea de que tenía que resolver todo por sí mismo. Le dio una corta mecha (‘No deberías molestarme, mantén la cabeza, haz tu trabajo'). No vio cuán leales eran sus empleados y cuán ansiosos estaban por ayudarlo.

Durante su medio año espiritual comenzó a ver eso más. Tienes que admitir que estás en la mierda y preguntar:'Chico, ¿cómo vamos a abordar esto?
Entonces, todavía tomas las decisiones tú mismo.

Según Jesse, estos valores son importantes en la cultura de la empresa:

  • Gran aprecio por los demás.
  • Escuchen bien.
  • Pero al mismo tiempo: no tolerar las tonterías.

Así que si usted ha acordado con alguien para entregar el material fuente para el boletín de noticias el jueves a las cinco en punto, eso sucederá. De lo contrario, puede pedirle cuentas a alguien.

Consejos para vivir saludablemente como empresario

Por último, se trata de la relación entre una vida sana y un buen rendimiento. Jesse recientemente hizo una prueba de Telomeren. Puedes leer una explicación precisa de lo que es eso en su blog, pero se trata simplemente de medir la eficacia de sus protectores de ADN.

Puede comparar los telómeros con las fundas protectoras de plástico que se encuentran en el extremo del cordón del zapato; sin ellas, los cordones del zapato se deshilacharán.

Los cordones de los zapatos de Jesse resultaron estar bien! Incluso parecía haber mejorado en los últimos años. Bueno, probablemente no sea así -el método de medición era más preciso-, pero ya es un logro que apenas se ha deteriorado.

Él enfatiza que al vivir saludablemente también se puede tener un mejor desempeño como empresario. Algunos consejos que pasan en la revisión:

Ponga su salud primero.

Atrévete a tomarte días libres. Así que vete al sauna por un día. Al final, te hace trabajar más eficazmente.

Después de una reunión difícil, no se siente directamente detrás de la PC. Primero, vacía la cabeza. Por ejemplo, con un paseo. Incluso cuando llueve. Entonces llévate un paraguas contigo.

Y nunca olvides: No hay una sola verdad. Vivimos en estaciones diferentes. Tienes día y noche. Tienes lo positivo y lo negativo. Siempre siga buscando la mejor solución en ese momento.

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