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Maximizar el rendimiento del marketing de contenidos

1 febrero, 2019
1. Definir una estrategia editorial y herramientas de medición

El marketing de contenidos tiene como objetivo ayudar al cliente a progresar a través del túnel de conversión, en su viaje como cliente. Para ello, las marcas deben entender este viaje con precisión. Cada palanca de marketing o herramienta de marketing puede ser utilizada en un momento específico para convencer a un cliente, prospecto o cliente potencial. El marketing de contenidos tiene una relación directa con el conocimiento de la marca y el desarrollo de las ventas.

Medir su éxito es esencial. Puede aprovechar la oportunidad para corregir lo que no funciona y continuar con lo que funciona bien. Hay muchas herramientas web disponibles para monitorear los resultados de su estrategia de marketing de contenido y KPIs:

  • Conversión: compras, conversión, descarga de un folleto, solicitud de presupuesto o contacto, leads….
  • Redes sociales: participación en redes sociales: gustos, compartir, tweets, comentarios…..
  • Tráfico: Análisis de tráfico con Google Analytics (canales de adquisición, audiencia, comportamiento…)

2. Entender a su audiencia y adaptar su contenido

Con el fin de desarrollar contenido relevante y útil para su público objetivo, obviamente necesita entender su público objetivo principal. Para ello, es necesario recopilar la mayor cantidad de información posible sobre los clientes y crear personajes, clientes típicos con comportamientos y motivaciones bastante similares. Multiplicar las personas da más oportunidades de entender a todos los consumidores de una manera global.

En general, los consumidores esperan que las marcas proporcionen contenido entretenido que cuente una historia, cree una experiencia, cree un momento particular u ofrezca una solución. Es necesario tener en cuenta la opinión de su público objetivo o comunidad en una red social, por ejemplo, para proporcionarles lo que se espera de ellos. Si la creación de nuevo contenido es importante, es posible reutilizar el contenido existente cambiando el formato o actualizando el contenido.

3. Desarrollar una estrategia multicanal

Hoy en día, los profesionales del marketing y del web marketing disponen de un número excepcional de herramientas. Sin embargo, no existe necesariamente una estrategia entre todos estos canales, la estrategia multicanal.

La comunicación multicanal es una estrategia que consiste en utilizar varios canales de comunicación (blogs, redes sociales, correo electrónico, sms, SEA…) para llegar al máximo número de destinatarios con gran eficacia y una visión ROIista. De hecho, el marketing de contenidos también se basa en los medios de comunicación. El mensaje debe adaptarse al medio, al vector de comunicación.

4. Calidad antes que cantidad

Esta multiplicación de canales en una estrategia multicanal a veces implica mucho más contenido, o incluso demasiado contenido. Una sobrecarga de información desviará la atención del destinatario. El 60% de los encuestados considera que el contenido de las marcas es confuso, sobre todo por la cantidad excesiva. Para maximizar el rendimiento del marketing de contenido, es necesario pensar en la creación de contenido de muy alta calidad con una pequeña cantidad. Esto aumenta el compromiso a través de diferentes canales.

La implementación de una estrategia de marketing de contenidos es muy interesante. Siga las 4 ideas anteriores para mejorar su impacto en los consumidores y el SEO de su sitio web.

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