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Linkedin Ads: costes, cómo funciona y cómo optimizarlo

4 enero, 2019
linkedin ads costes optimizarlo

El mundo de la publicidad online siempre está en constante ebullición. Gracias al trabajo «precursor» realizado primero por Adwords y luego por Facebook Ads, las otras redes sociales también han decidido empujar a las empresas hacia la compra de anuncios de pago (puede que hayan notado el aumento de los Tweets patrocinados).

Linkedin, «la red profesional más grande del mundo con más de 225 millones de miembros en más de 200 países«, ha decidido promover fuertemente sus ADS como resultado de su crecimiento exponencial.

Fuente Infografía: Linkedin celebra 10 años de relaciones de marca

A finales de 2012 lanzó la versión italiana de la sección de anuncios y en los primeros meses de 2013 envió cupones (alrededor de 40 €) a muchas empresas y profesionales, para animarles a probar el servicio.

También han hecho mucho para la versión móvil, ya que registran alrededor del 27% de los usuarios que acceden al sitio, lo hacen a través de la App. En las nuevas Apps for Iphone, iPad y Android lanzadas a principios de 2013, el flujo de noticias ha sido repensado para dar mayor visibilidad a los anuncios.

Pero, ¿cómo funcionan los anuncios pagados en Linkedin?

Básicamente son bastante similares a los circuitos de Google y FaceBook, pero con alguna diferencia.
Puede hacer anuncios de texto (título 25 caracteres + descripción máx. 75 caracteres), imágenes o vídeos, creando hasta 15 variantes del anuncio. Puede elegir entre varios formatos («cuadrado», «alto», «largo») e idioma. Puede hacer que se vinculen a una página externa (por ejemplo, el sitio web de la empresa) o hacer que permanezcan dentro de Linkedin, tal vez apuntando a una página de la empresa.

¿Dónde pueden aparecer los anuncios?

En la página de inicio: acaba de entrar en Linkedin
De perfil: cuando un miembro mira el perfil de otro miembro
En la Bandeja de entrada: cuando un usuario abre mensajes o lee invitaciones para conectarse con alguien.
En los resultados de búsqueda: en la página de resultados después de una búsqueda (por ejemplo, si busco el nombre y el apellido de una persona).
En grupos: dentro de mi grupo

¿Por qué anunciarse en Linkedin Ads?

Si su objetivo es B2B, Linkedin es definitivamente una plataforma adecuada; pero incluso si usted opera en B2C y quiere vender al consumidor final o quiere hacer branding, puede tener sentido invertir en una plataforma que le permita hacerlo:

a – dirigirse directamente a los responsables de la toma de decisiones de muchas empresas,

b – hacerlo de una manera extremadamente perfilada

c – con una tasa de conversión mucho más alta que otros medios sociales.

Linkedin +227% de conversiones en comparación con Facebook y Twitter

Según un estudio de Hubspot que analizó más de 5000 casos, Linkedin convierte un 227% más que Facebook y Twitter.

¿Cómo es eso? Hay que pensar que en Linkedin muchas personas entran por razones de trabajo (para cambiar de trabajo o actualizar su CV), y están en un modo «centrado en el negocio«. La concentración es mayor, así que también la atención para leer cualquier anuncio relevante. Además, Linkedin tiene mucho menos contenido publicado que Twitter y Facebook, y sobre todo hay menos contenido de baja calidad o irrelevante (¡no hay gatitos ni fotos de niños de vacaciones!). Quien ingresa a Linkedin para actualizar su perfil generalmente coloca enlaces de trabajo, presentaciones de diapositivas compartidas o estatus relacionado con conferencias, proyectos en curso, webinars..

Otra ventaja es que si decides hacer Linkedin Ads, tus anuncios no sólo aparecerán en Linkedin, sino que también pueden acabar en el circuito de sitios asociados que forman parte de la red Google Double Click, como el New York Times y Business Week.

¿Cuánto cuestan los anuncios?

Este es un punto importante, porque en promedio Linkedin es bastante caro.
El método de pago es tanto CPC (Costo por Clic) como CPM (Costo por Mil Impresiones). Si elige el modo CPC, el importe mínimo requerido es de 2 € por clic!

Al igual que en Adwords, puedes decidir un presupuesto diario máximo y la duración de tu campaña, para que puedas controlar tus gastos. Para animarte a probarlos, Linkedin te dice que puedes empezar con un presupuesto limitado de 10€ al día. Tenga en cuenta que a 2 € por clic, su anuncio desaparecerá después de 5 clics! Y a 4 € – a menudo te darás cuenta de que tendrás que pujar a un precio más alto de lo sugerido – el anuncio desaparecerá después de un par de clics.
Es bueno saber que Linkedin muestra su anuncio a diferentes precios y a diferentes horas, dependiendo de la hora del día, es decir, del número de usuarios conectados. Por lo tanto, el importe máximo por clic será probablemente por la mañana, cuando la mayoría de los usuarios están en el sitio, para dejar caer por la tarde y por la noche.
El día más intenso (y por lo tanto el más caro) es el miércoles, así que tenlo en cuenta a la hora de configurar tus campañas.

3 Consejos para un buen anuncio:

  1. Ingrese un Llamado a la Acción. Para que los usuarios que ven un anuncio hagan clic en él, vamos a pedirles que hagan algo al respecto. «Descargue nuestro libro electrónico ahora si quiere saber…» o «Haga clic aquí si quiere saber las fechas del nuevo Curso de Aula…»
  2. Use una imagen apropiada. A menudo las imágenes genéricas no funcionan en Linkedin. Por el contrario, puede tener éxito poner su propia cara o logotipo de la empresa (especialmente si es famoso), ya que comunica una mayor profesionalidad / credibilidad.
  3. Coloque su anuncio en una página de destino. Enviar a la gente a la página de inicio del sitio es a menudo contraproducente porque estos usuarios lo perciben como una pérdida de tiempo!

En general, se aplican las buenas reglas que usted usa en Adwords u otras redes. Algunos «trucos» pueden ser: introducir el precio si hay una conveniencia económica, usar un tono directo y en forma de pregunta («¿Quieres aprender inglés?»), en lugar de en modo neutro («Cursos de inglés»), y aún así abordar con tono masculino / femenino («Usted se inscribió en…») en caso de que hubiera un perfil ascendente. Obviamente, estos consejos no se aplican a todo el mundo, pero deben ser probados.

Para evitar tirar demasiado dinero, he aquí algunos consejos útiles, a nivel de la campaña, incluso antes del anuncio individual.

Mejores prácticas para una campaña en Linkedin

– Establece el objetivo correctamente. Puede elegir el lugar (país y ciudad), la edad y el sexo de su público objetivo, así como el rol o la empresa deseada. Otra forma de hacer un perfil es dirigirse a ciertos grupos específicos (por ejemplo, los entusiastas del marketing web). Es bueno establecer algunos criterios (al menos 2), sin exagerar, de lo contrario la muestra a la que nos dirigimos será demasiado pequeña.
El número correcto de usuarios a alcanzar es entre 150.000 y 400.000 usuarios.
Sabías que: una de las diferencias con Facebook es que en Linkedin puedes perfilar a nivel de la campaña y no a nivel de un solo anuncio.

– Controle constantemente sus anuncios. Si el CTR de sus anuncios cae por debajo de la media, Linkedin detendrá su campaña. Para evitar esto es necesario alternar más anuncios y creatividad. Trate de tener un CTR que sea de al menos 0.025%. Si usted ve que tiene anuncios con un rendimiento pobre, es mejor detenerlos y tratar de hacer nuevos.
Consejo: crea 3 anuncios y partes diferentes con 2. Después de un tiempo, suspende lo que funciona peor y prueba la tercera opción.

– Cree múltiples versiones del mismo anuncio. Si tiene diferentes objetivos, divida sus campañas y cree anuncios diferenciados, en lugar de utilizar el anuncio habitual para todos. Pero pruebe varios anuncios incluso para el mismo grupo objetivo, con una lógica de prueba de división A/B, para averiguar qué es lo que funciona mejor.
Idea a probar: Si su objetivo es vender un producto/servicio en diferentes áreas geográficas, podría intentar incluir en la copia diferentes palabras o expresiones, incluso dialectales, utilizadas en esos lugares (por ejemplo, Milán, Roma, Venecia).

Pero, ¿son eficaces?
En este punto usted se preguntará si hay alguna empresa que haya utilizado Linkedin Ads de manera rentable. En el siguiente post te contaré sobre un caso de una empresa que ha usado anuncios de Linkedin con éxito! Manténgase en sintonía.

Y si no lo has hecho, puedes mejorar tu perfil de Linkedin mientras tanto. ¿Qué es eso? Por ejemplo, la descripción del titular (introduzca las palabras clave con las que desea ser encontrado), la foto, el número de conexiones (al menos 500) y la información de contacto.

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