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Cinco razones para cambiar al marketing entrante

4 diciembre, 2018
inbound marketing

Dar el salto y pasar a un enfoque de entrada de su marketing es un gran paso. Puede que hayas estado pensando en ello durante algún tiempo; has descargado los libros electrónicos de las compañías de software, has estado leyendo las entradas de tu agencia de marketing entrante favorita durante meses y sabes que en el fondo tiene sentido, pero cambiar toda la forma en que funciona tu marketing es un compromiso que da miedo.

Aquí hay cinco razones muy buenas para hacer ese movimiento, y hacerlo más pronto que tarde.

1. Ya nadie lee el periódico local

Triste pero cierto. Para ser justos, muy poca gente lee los periódicos nacionales. La mayoría de nosotros recibimos nuestras noticias en aplicaciones, por correo electrónico o incluso en Twitter. Pero no en papel. Las cifras de circulación de algunos títulos se han reducido más o menos a la mitad en los últimos 6 ó 7 años. De modo que ese espacio de media página regular que tienes en la revista local está siendo visto por mucha menos gente de lo que era.

Consejo: En lugar de publicidad en la prensa, puedes anunciarte en Google, Facebook o Instagram, o dondequiera que esté tu audiencia, y dirigir el tráfico de vuelta a tu propio sitio web, donde puedes comprometerte más con ellos.

2. Las listas de correo alquiladas no son fiables

Antiguamente era común comprar o alquilar una lista de nombres y direcciones y enviar correo no solicitado a personas que tenían aproximadamente el mismo título de trabajo que su público objetivo. Luego cambió a direcciones de correo electrónico y usted tuvo que enviar spam a todas aquellas personas que no lo conocían y que no querían su correo electrónico. Siempre ha sido un poco difícil, y he experimentado algunas listas bastante dudosas en mi vida, pero en estos días de marketing basado en permisos, el envío de correos electrónicos a personas que no los han pedido está definitivamente mal visto.

Consejo: Cree su propia lista basada en permisos proporcionando algo realmente útil que animará a sus clientes potenciales a querer comprometerse con usted.

3. Las llamadas en frío te sacan en un sudor frío

Me parece justo. Nunca he conocido a nadie que disfrute de las llamadas en frío, y ¿por qué deberían hacerlo? Interrumpir a un completo desconocido para que les cuente algo que probablemente no les interese en este momento no es exactamente divertido. Eso y el hecho de que la mayoría de los sistemas telefónicos muestran tu número, de modo que la gente puede elegir simplemente ignorarlo de todos modos. ¿Ha notado que es mucho más común programar llamadas en estos días que simplemente levantar el teléfono para charlar? Filtrar las llamadas es muy fácil y, por lo tanto, las interrupciones son más inusuales e incluso más desagradables de lo que solían ser. Según Square2Marketing, las llamadas en frío son una táctica anticuada y defectuosa y estamos de acuerdo.

Consejo: El chat en vivo, o el botón Solicitar una llamada en su sitio web le permite hablar con la gente cuando quieren hablar con usted.

4. El público de la televisión está demasiado fragmentado

No estoy criticando la publicidad en televisión. Es extremadamente efectivo y, personalmente, me encanta ver grandes anuncios en la televisión (especialmente en Navidad). Pero no es barato. Cuando sólo había 2 o 3 canales comerciales, entonces se podía garantizar una audiencia masiva para su extravagancia promocional. Sin embargo, ahora no sólo hay un millón de canales, sino que hay muchas otras maneras de ver (YouTube, Netflix, etc.), por lo que es difícil tomar las decisiones correctas y llegar a una audiencia lo suficientemente grande como para justificar su inversión.

Consejo: Usa ese presupuesto de producción de televisión para hacer una película que sea lo suficientemente buena como para que se convierta en una película viral en los medios sociales.

5. Tu jefe quiere métricas

Poder medir los resultados de sus actividades es muy importante, pero no siempre es fácil. Todo depende de sus objetivos. Si su campaña de relaciones públicas y publicidad fue diseñada para crear conciencia, eso es perfectamente válido, pero no se puede medir por el número de veces que sonó el teléfono o el número de nuevos clientes potenciales. Se mide por el número de personas que han oído hablar de su producto y que no lo habían hecho antes de la campaña.

Consejo: Si desea obtener resultados más cuantificables, debe llevar a cabo una campaña con el objetivo de generar una respuesta, lo que implica un enfoque completamente diferente.

Lo bueno de usar su sitio web como base de una campaña de marketing entrante es que usted puede medir TODO! Si a su jefe le gustan las métricas, le encantará el marketing entrante. Puede medir su posicionamiento en los motores de búsqueda, las visitas a su sitio web, las visitas a su sitio web desde un tweet específico, los clics en botones específicos en entradas de blogs específicos, el número de veces que un prospecto específico ha visitado una página específica…. Si un cliente potencial puede hacerlo, usted puede medirlo. Si puedes medirlo, puedes revisarlo, mejorarlo y volver a medirlo.

Piénsalo bien

No hay una manera que sea correcta y otra que sea incorrecta. Su decisión depende en última instancia de los objetivos de su negocio, de su público objetivo y de su presupuesto. El cambio a Inbound Marketing Malaga es una decisión estratégica que debe ser pensada cuidadosamente.

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