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Hacking del crecimiento: definición y asesoramiento

La piratería informática de crecimiento es una estrategia o técnica de marketing que permite un fuerte crecimiento de las ventas a un bajo coste. La piratería del crecimiento significa piratería del crecimiento”.

Pero, ¿existe la piratería informática de crecimiento? ¿Es una palabra de moda o una estrategia real? La piratería informática de crecimiento es un concepto relativamente nuevo que alimenta debates acalorados entre empresarios, profesionales del marketing o del web marketing.

 

Definición de Hacking de Crecimiento

La piratería de crecimiento es el proceso de aumentar el crecimiento de una empresa mediante la implementación de muchas técnicas de marketing sin gastar mucho dinero. De hecho, la piratería de crecimiento tiene un fuerte impacto en el retorno de la inversión. Esta estrategia se encuentra en las empresas de nueva creación de la economía digital, que deben aumentar sus ventas y ganar cuota de mercado con una limitación de bajo presupuesto. Sin embargo, muchas empresas están implementando estas estrategias para mejorar la rentabilidad y satisfacer a los accionistas.

Origen de la piratería de crecimiento

La piratería de crecimiento es un concepto nacido en la mente de Sean Ellis, fundador de growthhackers.com. Describió y detalló este concepto en un libro que se ha convertido en una referencia: Growth Hacking – Revolutionize your Digital Marketing Strategy. Usted puede aprender más sobre las técnicas, consejos sobre la piratería de crecimiento y también los ciclos de acción y las posibles correcciones que se deben hacer. Para la anécdota más o menos ficticia, Sean Ellis trabajó para Dropbox. Cuando quiso irse, tuvo que encontrar el título de su puesto: Growth Hacker.

El papel de Growth Hacking

La piratería informática de crecimiento se dirige específicamente a una amplia gama de áreas. Esta estrategia se puede encontrar en muchas cuestiones:

  • Obtenga visibilidad
  • Para ganar notoriedad
  • Cree clientes potenciales
  • Convierta a los clientes potenciales en clientes
  • Fidelizar a los clientes

Usted habrá comprendido que la piratería de crecimiento sigue la trayectoria del cliente y del cliente en su proceso de compra. De hecho, la visión ROIista de esta práctica implica un deseo real de mejorar la conversión. Dependiendo del tamaño de la empresa, su presupuesto y sus objetivos, el hacker de crecimiento también podrá trabajar para aumentar la coherencia en todos los canales. Por lo tanto, su papel será más transversal y estratégico. Trabaja con todos los departamentos de marketing para maximizar sus acciones: aumentar la eficiencia mediante la reducción de costes, como si se tratara de una reducción de costes.

Los campos de acción de Growth Hacking

Growth Hacking utiliza diferentes palancas para ser óptimo y lo más efectivo posible. Hay 3 áreas principales de crecimiento.

Marketing de contenidos

El contenido es el rey. El hacker del crecimiento no contradice a Bill Gates en este punto. El contenido es el elemento central de una estrategia de crecimiento exitosa. Permite atraer a nuevos usuarios de Internet, desarrollar su viralidad, tranquilizar a los clientes, pero también mantener el contacto con ellos.

Automatización de marketing

La Automatización de Marketing permite la automatización de acciones simples del departamento de marketing. Ya no es necesario planificar el envío de correo electrónico de forma manual, la solución de automatización de marketing buscará en las bases de datos a los clientes potenciales o a los clientes que deban recibir el mensaje publicitario. La experiencia del cliente se adapta mejor: es más agradable para el destinatario, ya que recibe menos mensajes innecesarios y más económicos gracias a un número cada vez menor de mensajes más relevantes. La conversión es mucho mejor con este tipo de prácticas de marketing, a un menor costo.

Datos grandes y datos inteligentes

Para que la automatización del marketing funcione, es necesario tener una base de datos rica, actualizada regularmente y utilizarla de forma inteligente. Por lo tanto, es necesario dominar el arte de la recolección de datos (Big Data) y el análisis (Smart Data). El conocimiento del cliente es esencial para aumentar la eficacia de sus campañas de comunicación: más ventas por menos gastos. Gracias Growth Hacking!

La Fábrica de Red

De la creación de empresas a las multinacionales

Adoptado rápidamente por empresas de nueva creación que no tienen recursos faraónicos y un presupuesto de marketing limitado, la piratería informática se ha impuesto en empresas de renombre mundial. Aquí hay algunos ejemplos:

Buzón
La solución web de almacenamiento en línea ofrece una oferta de patrocinio a sus miembros. Al participar en el crecimiento de la comunidad a través del intercambio y el patrocinio, reciben espacio de almacenamiento adicional. Es muy barato para la plataforma, con un beneficio significativo para el cliente. Resultado asegurado, gastos limitados.

Airbnb
La plataforma para el alquiler de apartamentos y casas entre particulares organiza eventos y beneficios para huéspedes y potenciales huéspedes. Este tipo de reuniones son muy apreciadas por los anfitriones. Airbnb tiene más dificultades para reclutar anfitriones: es importante que los anfitriones se comuniquen y tranquilicen a otros anfitriones potenciales. El cliente (host) se convierte en embajador.

Hotmail y luego Appl
e
El correo electrónico de Hotmail ha añadido un enlace discreto debajo de cada correo electrónico: “Crear una dirección de correo electrónico gratuita de Hotmail”. Esto aumenta la visibilidad, mejora la referenciación (Referral) y aumenta rápidamente el número de usuarios del servicio sin que el usuario lo note. Apple ha reutilizado este método con estos diferentes dispositivos: “Email sent from my iPhone”.

Mejores prácticas de Growth Hacking

Sus diferentes vías pueden permitirle ganar nuevos clientes a bajo costo para aumentar su ROI.

Descargar el diseño gráfico: Buenas prácticas de Growth Hacking

Por lo tanto, Growth Hacking es más una estrategia de marketing que una simple técnica. Debe ser aplicado en el proceso de la empresa y en todos sus servicios. Integrado en la operación de una empresa de nueva creación o multinacional, Growth Hacking aporta resultados muy satisfactorios: más ventas a un menor coste.

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