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Soy una empresa nueva, sácame de aquí.

3 diciembre, 2018
hacer crecer una empresa

Formar parte de una agencia de marketing digital es una forma fantástica de ganarse la vida. Conocemos a mucha gente interesante y nos involucramos con algunos negocios increíbles. Sin embargo, durante algunas de las conversaciones que tenemos con clientes potenciales, oímos la frase «Por favor, ten en cuenta que soy una startup«, que es un código para #awks de «no tenemos dinero«.

Una simple verdad

Una verdad simple cuando se trata de marketing digital, y con eso me refiero a cualquier cosa, desde marketing entrante y de contenido hasta SEO y PPC, es que usted necesita un presupuesto saludable o mucho tiempo y ganas de aprender.

Es justo decir que la suerte también juega su papel y de vez en cuando esto impulsa un sitio web de cero a héroe rápidamente, pero esto es raro. Para la mayoría de la gente se necesita esfuerzo, y mucho, para crear un poderoso sitio web generador de clientes potenciales.

Sin presupuesto significa bricolaje

Sin un presupuesto de marketing digital, va a tener que seguir el camino del bricolaje. Las buenas noticias aquí son que hay toneladas de recursos fantásticos por ahí para ayudarle a aprender SEO, dominar PPC y convertirse en un gurú de marketing de contenido. Pero, ¿a qué precio?

El marketing digital no es necesariamente difícil en el sentido de que el cálculo es difícil, o al menos lo fue para mí, pero tampoco es una empresa trivial. El esfuerzo requerido para llevar un negocio serio desde tener poca presencia en Google y poco o ningún tráfico mensual hasta matarlo y conseguir miles de visitantes es una tarea enorme.

Así que, mientras aprendes a hacer todas estas cosas, ¿qué es lo que no estás haciendo por tu negocio? ¿Cuál es el costo de oportunidad de pasar gran parte de su semana aprendiendo e intentando implementar una estrategia de marketing digital?

El Triángulo de Hierro

El triángulo de gestión de proyectos, también conocido como triángulo de restricción triple o triángulo de hierro, establece, en términos sencillos, que se pueden elegir dos de las tres cosas siguientes.

Bueno, Bonito y Barato

Si lo necesitas rápido y tiene que ser bueno, no será barato. Si lo necesitas barato y rápido no será bueno y así sigue. Esta máxima ha existido durante muchos años y, aunque ha sido desafiada por los profesionales del desarrollo lean, sigue siendo válida para la mayoría de las empresas.

Así que está claro que si quieres un buen marketing en buscadores, PPC, SEO, etc. pero necesitas que sea barato, entonces no puedes tenerlo rápido y ni siquiera la metodología lean lo superará.

No pierda el tiempo

Con respecto al marketing digital una cosa que muchas personas hacen es perder el tiempo buscando soluciones rápidas y atajos. Desafortunadamente, para empeorar las cosas, hay mucha gente que vende esquemas de solución rápida. Te dirán que tienen una salsa secreta que les permite vencer a Google o una relación especial con el gigante de la búsqueda y así sucesivamente. Es una mierda, aléjate de ella y si no me crees, escúchalos.

Hazte un favor y no sigas por este camino. Al no aceptar que hay un trabajo de trabajo para hacer todo lo que realmente está haciendo es retrasar el inicio del duro trabajo necesario para asegurar una gran clasificación de búsqueda. Hemos blogueado acerca de cómo se tarda de 6 a 9 meses para obtener resultados con la búsqueda orgánica y si hay algo que es una estimación conservadora.

Es un poco como retrasar el comienzo de una patada de fitness, todo lo que tu prevaricador hace es hacer más difícil arrastrar tu culo perezoso fuera del sofá, ponerte tus zapatillas y golpear el asfalto.

Los fallos de las startups

Muchas startups no presupuestan nada para marketing, es muy común. Sin embargo, es un grave error asumir que no vas a tener que trabajar para generar ventas. El alma de la mayoría de las organizaciones son las ventas y no son fáciles.

Tratando de hacer llegar este mensaje a través de los recuerdos de películas como Tiburón o Dante's Peak. Ya sabes el tipo de cosas. El experto puede ver lo que va a pasar, pero no importa cuánto trate de convencer a los ancianos del pueblo de que no escucharán.

«Si le decimos a todo el mundo que hay un tiburón asesino suelto, podemos despedirnos de la temporada navideña. »

«Si admitimos que la montaña va a volar su cima, podemos despedirnos de Big Corp invirtiendo en esta ciudad«. »

El tema es ignorar la evidencia, las cabezas enterradas en la arena y la fe ciega en que las cosas malas no van a pasar. Pero las cosas malas siempre pasan.

Un gran esfuerzo y abundantes recompensas

En nuestra opinión, el esfuerzo requerido es enorme, pero las recompensas son enormes. El tráfico que nuestro sitio recibe semana tras semana costaría alrededor de 40.000 € al mes para comprar usando Adwords. Esa es nuestra recompensa por los años de esfuerzo que hemos puesto y continuamos poniendo.

Ahora, sólo somos pequeños, para las grandes empresas que han adoptado la tecnología digital, este número es mucho mayor, a menudo millonario. Por lo tanto, si está preparado para hacer lo siguiente, los beneficios no tienen precedentes. Esto es lo que tienes que hacer.

  1. Comprensión entre empresas del trabajo en curso, incluidos los plazos de entrega y el esfuerzo necesario.
  2. Un compromiso de asumir la carga de trabajo.
  3. Un presupuesto realista.
  4. El equipo adecuado.

¿Qué vas a hacer?

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