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La Guía para Pequeñas y Medianas Empresas de DIY Inbound Marketing

2 diciembre, 2018
pymes online

El marketing entrante ayuda a las empresas a encontrar clientes en un momento en el que esos clientes han identificado una necesidad. Es diferente del marketing tradicional que busca interrumpir a las personas que de otro modo se dedican a la esperanza de que puedan necesitar lo que se está anunciando.

Por ejemplo, un anuncio de televisión grita indiscriminadamente sobre un producto o servicio sin tener una idea real de si algún cliente potencial lo está viendo. Utiliza la teoría de que si le dices a un número suficiente de personas, algunas de ellas podrían estar interesadas.

Por otro lado, Inbound busca asegurar los rankings de búsqueda en Google, etc. para frases de búsqueda específicas que alguien con una necesidad específica pueda usar, con la esperanza de que pueda hacer clic en un sitio web y convertirse en un cliente. Hay un poco más, pero en esencia, eso es todo.

Etapa I – Sus clientes

Empieza por crear personajes de comprador. Estos son básicamente perfiles de sus clientes ideales, incluyendo quiénes son, sus funciones laborales, sus intereses, su nivel de educación, su edad, género y el tipo de problemas que necesitan resolver. También establecerá dónde buscan información (Google, YouTube, LinkedIn, etc.).

Es común cometer el error de asumir que «todo el mundo» es un cliente potencial ideal. No hagas eso, ¡»todo el mundo» no es tu cliente ideal!

Si necesitas más ayuda con esto, consulta nuestra guía para crear personajes de comprador.

Etapa II – Investigación de palabras clave

Esto implica una investigación sobre el tipo de frases de búsqueda que usan sus personajes cuando tratan de encontrar soluciones a sus problemas. Necesita esta información para asegurarse de que su contenido sea encontrado por las personas adecuadas – más información sobre el contenido en un momento.

Hemos blogueado sobre la investigación de palabras clave anteriormente, por lo que no entraremos en ningún detalle aquí. Es más fácil de lo que parece, siempre y cuando recuerde que el hecho de que una palabra clave se utilice con frecuencia no significa que deba tratar de clasificarla. Algunas palabras clave son muy competitivas y sería casi imposible superar los sitios que ya están en el ranking. Normalmente es mejor perseguir frases por las que puedas competir.

Entonces, ¿dónde estamos ahora?

A estas alturas ya sabes quiénes son tus clientes ideales, los problemas que necesitan resolver y algunas de las frases de búsqueda que utilizan en Google a la hora de buscar soluciones. Has hecho el trabajo de burro y de aquí en adelante empieza a ser muy interesante.

Armado con su comprensión de las personas del comprador y sus problemas ahora podemos crear un plan de contenido; piense en esto como la creación de un honeypot para atraer a los osos.

Etapa III – Un plan de contenido

Aquí es donde la mayoría de la gente se cae cuando intentan el enfoque de bricolaje para el marketing entrante. La cosa es, crear y ejecutar un plan de contenido es vital, hazlo mal y todo tu trabajo previo habrá sido un esfuerzo inútil. Entonces, ¿qué es un plan de contenido?

En términos sencillos, un plan de contenido es una lista de contenido que vas a producir con la esperanza de asegurar las clasificaciones de búsqueda en Google. La idea es que los rankings generen visitantes interesados en lo que usted ofrece.

Esto generalmente confunde a la mayoría de la gente que piensa que para asegurar los rankings todo lo que necesitas hacer es crear páginas web detallando tus productos y servicios y ellos aparecerán mágicamente en la cima de Google. Así no es como funciona.

El contenido de su sitio web que se clasifica es muy probable que sea contenido que ayuda a la gente. Esto se debe a que es ese tipo de contenido del que la gente habla y comparte y el contenido compartido es notado por los motores de búsqueda.

Está envuelto en ese tema místico conocido como optimización de motores de búsqueda o SEO. Si necesita saber más acerca de esto, nuestro contenido educativo de SEO le ayudará. No es complicado, a menos que dediques tu tiempo a buscar atajos y soluciones rápidas, así que no lo hagas. En su lugar, decida que va a crear un gran contenido que la gente necesita.

Etapa IV – El viaje del comprador

Envuelto en el trabajo que usted hace en sus personajes de comprador y el plan de contenido es el viaje del comprador. En términos simples, esto significa entender los diferentes tipos de contenido que sus clientes ideales buscan en las diferentes etapas del proceso de compra.

Al comienzo de su viaje, lo más probable es que busquen información general, pero a medida que avancen pueden querer más y más detalles. Su trabajo es alinear su plan de contenido con este comprador para que usted esté primero y ante todo en su mente cuando se acerque a su billetera.

Etapa V – Cultivo de liderazgo, automatización de marketing y todo eso

Voy a guardar estos temas para futuras entradas en el blog. Para ser honesto, no vas a estar preparado para hacer uso de estas cosas durante bastante tiempo, ya que, en nuestra opinión, llevará unos meses masticar los estadios I a IV.

Basta decir que hay plataformas, nuestra herramienta preferida es Hubspot, que hacen que la nutrición y la automatización sean un juego de niños, así que si estás interesado ahora, echa un vistazo a esta herramienta y a otras similares.

En conclusión

Si el marketing entrante es correcto, se crea una poderosa máquina de generación de prospectos que garantiza el envío de un flujo constante de consultas desde su sitio web. No es difícil, pero es un trabajo duro, por eso existen agencias de generación de contactos o de recepción como nosotros.

Te animamos a que te quedes atascado y lo intentes.

>> o llame al 680167881 para charlar.»

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