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Lista de verificación para la generación de clientes potenciales basada en la Web

30 noviembre, 2018
crear campaña marketing posicionamiento

En este artículo, vamos a esbozar las CINCO cosas que usted debe hacer si quiere que su sitio web logre generar clientes potenciales. Si sigues estos pasos tienes la garantía de ver una mejora en el tráfico y los leads que obtienes de Google™ y los otros motores de búsqueda. ¿Qué es lo que no te va a gustar?

Todo comienza con el conocimiento de sus clientes ideales

Hemos escrito mucho sobre cómo crear perfiles de sus clientes ideales. En el lenguaje de marketing, estos son usualmente referidos como personas compradoras, pero sigamos con los clientes ideales ya que es mucho más claro. Sus clientes ideales no son todos, esto es un error de novato y es perezoso, usted realmente tiene que cavar un poco más profundo, afinar su pensamiento y desarrollar perfiles de sus dos o tres tipos de clientes verdaderamente ideales.

Si te ayuda, revisa tu base de datos de clientes y piensa cuidadosamente en las personas que hay en ella. Usted tiene la garantía de que la mayoría de ellos pueden ser categorizados de una manera que le ayudará a entenderlos mejor.

Los conocimientos que obtendrá al hacer esto realmente ayudará a su negocio porque usted llegará a saber qué clientes son los que más valen para usted. Una vez hecho esto, estará listo para el siguiente paso.

Entender los problemas que sus clientes ideales necesitan resolver

Con un profundo conocimiento de sus clientes ideales, usted está seguro de desarrollar una gran comprensión de los problemas que están tratando de resolver. Vale la pena dedicarle un tiempo a esto.

Por ejemplo, si usted vende autos, ¿qué problemas tienen sus clientes ideales? ¿Es tan simple como necesitar un coche nuevo? Lo dudo mucho. El problema que alguien en el mercado para un coche nuevo está tratando de resolver es más probable que esté relacionado con la asequibilidad, la economía, los costes de funcionamiento aceptables, el interés en el medio ambiente y así sucesivamente. Si su sitio web sólo dice cosas como «vendemos coches» o «nos compramos coches», se está perdiendo un truco.

Usted simplemente debe desarrollar una sólida comprensión de los problemas para los que sus clientes ideales necesitan respuestas y establecer lo que están escribiendo en Google™ buscando las respuestas. Esto nos lleva a la investigación de palabras clave.

Haga su investigación de palabras clave a fondo

Herramientas como SEMRush y otras hacen que sea realmente fácil establecer lo que tus clientes ideales están buscando, las palabras y frases reales que escriben en Google™

Usted no necesita y no debe adivinar estas cosas, hacer la investigación y si no está seguro aquí hay una palabra clave de investigación primer que le hará encontrar palabras clave como un profesional en ningún momento. Con demasiada frecuencia oigo a la gente decir cosas como «Creo que la gente busca nuestros servicios de tipo xyz en Google«. Para con eso ahora mismo, es el enfoque equivocado. No use conjeturas.

Conseguir que sus páginas web aparezcan en los resultados de búsqueda es difícil, por lo que es muy importante asegurarse de que su trabajo duro le ayude a posicionarse para los términos de búsqueda correctos. Si se equivoca, su sitio será una zona libre de visitantes, que sólo servirá para ayudar a sus competidores. Hablando de eso…

Investigue a su competencia

Herramientas como la mencionada anteriormente hacen que sea muy fácil investigar a tu competencia. Le mostrará la cantidad de tráfico en los motores de búsqueda que reciben, para qué se clasifican, por qué términos de búsqueda de pago pujan, quién está enlazando a su sitio web y así sucesivamente. Menciono los enlaces porque los enlaces son una parte vital del ranking de los motores de búsqueda, pero uno de los más desafiantes. Aquí hay una visión general sólida de la importancia de la construcción de enlaces.

Un conocimiento íntimo de sus competidores también le ayuda a elegir sus peleas, déjeme explicarle.

Digamos que usted establece que una cierta palabra clave traería el tipo correcto de tráfico a su sitio web. Investigando a sus competidores usted puede establecer cuán difícil, o de otra manera, asegurar esa clasificación podría ser. Si usted era un pequeño minorista y la investigación mostró que iba a estar cara a cara con Amazon y otras grandes marcas, es posible que desee reconsiderar su enfoque.

Es realmente fácil desarrollar rápidamente una comprensión de sus competidores y del mercado en el que se encuentra. Este trabajo también alimenta la etapa final de este programa de cinco partes, su contenido.

Planifique su trabajo de contenido

La verdad, para algunos, inconveniente de la generación de prospectos basada en la web es el hecho de que está impulsada por contenido de alta calidad. Esto se debe a que sus clientes buscan información creíble cuando buscan soluciones a los problemas que tienen. Un sitio web que no contiene nada más que un argumento de venta, comprar el servicio X o el producto Y aquí, no va a ser suficiente para la mayoría de las empresas. Podría funcionar para Amazon, pero no para ti.

Es probable que los blogs jueguen un papel en este esfuerzo y aunque son muy poderosos, son muy incomprendidos. Hemos escrito un gran resumen del propósito de un blog, así que si lo estás vacilando, sin duda te ayudará.

Otras formas de contenido que puede utilizar pueden incluir libros electrónicos, libros blancos, videos e infografías. En resumen, su contenido necesita educar e informar sin estar abiertamente orientado a las ventas. La teoría es que si educas y ayudas a la gente, podrías ser visto como una autoridad y esto podría conducir a un compromiso.

El mejor enfoque es crear un calendario de contenido de tres meses para que sepa lo que necesita crear y cuándo lo necesita. Sé disciplinado, sigue tu plan y a medida que llegues al tercer mes crea tu próximo plan de tres meses basado en lo que ha funcionado mejor en el período actual de tres meses. Si se acostumbra a crear contenido fabuloso de forma regular, obtendrá más tráfico y más clientes potenciales a partir de las búsquedas.

Así que eso es todo, su plan de cinco pasos para la web

Puede parecer desalentador cuando empiezas este viaje. Normalmente hay que escalar una montaña y es fácil decidir no molestarse. No seas una de estas personas, deja de ser derrotista para tus competidores. Al principio, el progreso puede ser lento, pero a medida que empiece a ver que el tráfico y las consultas aumentan, sabrá que ha hecho lo correcto.

 

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