Saltar al contenido

Conviértete en un freelance. Así es como puedes empezar tu propio negocio.

10 febrero, 2019
empezar tu propio negocio

Conviértete en un freelance? ¿Comienza su propio negocio? Comenzar un negocio en línea? ¿No es todo esto demasiado complicado? ¿Vale la pena?

empezar tu propio negocio

En este artículo le muestro las experiencias de mis inicios como freelance online y le doy algunos consejos importantes sobre cómo puede generar ventas como freelance en pocas semanas y así no sólo ganar más flexibilidad en la vida diaria, sino también más libertad y autodeterminación.

En primer lugar, deberíamos analizar la cuestión de por qué una carrera como autónomo es adecuada en absoluto. Estoy seguro de que todo aquel que piense en convertirse en freelance tiene otras motivaciones.

Para mí, por ejemplo, fue una especie de paso forzado en aquel entonces. Había comenzado mi propio negocio con proyectos de afiliados y cuando me di cuenta de que no me traerían suficiente dinero en un futuro previsible, tuve que buscar alternativas.

Como en ese momento había desarrollado habilidades en diseño web y optimización de motores de búsqueda (SEO), estaba claro que tenía que buscar clientes para aumentar mis ingresos mensuales lo más rápido posible.

Con usted esta motivación puede parecer completamente diferente. Tal vez usted ya ha hecho pequeños servicios para otros cuando era adolescente, tal vez simplemente no tiene ganas de hacer su trabajo como empleado o tal vez le gustaría construir un negocio independiente de la ubicación.

Sea lo que sea, deberías saber el “por qué” que hay detrás del comienzo como autónomo o autónomo. Usted se enfrentará a tiempos difíciles de duda de sí mismo, por lo que es extremadamente importante que conozca sus motivaciones.

Para mí, trabajar como autónomo ofrece algunas ventajas enormes, que me gustaría presentarles a continuación:

Para mí, el negocio de freelance es la forma ideal de empezar mi propio negocio. ¿Qué es lo que te pasa? Te lo mostraré más adelante en este artículo.

Las opiniones sobre esta cuestión varían bastante. Creo que depende exactamente de lo que tengas en mente y de cómo sea tu situación actual.

En principio, a medida que aumente su experiencia práctica, irá mejorando y perfeccionando su servicio como autónomo. Así que si quieres empezar tu propio negocio de diseño web, pero sólo has construido dos sitios web para ti hasta ahora, entonces no veo otra manera de empezar con el conocimiento que tienes.

Por supuesto que no puedes ir allí y dejar que el cliente pague 3000 € por un sitio web si tus habilidades están más en el rango de un principiante. Incluso le sugiero que ofrezca sus servicios a los primeros clientes a un precio muy bajo o incluso gratuito.

Comunique que usted está comenzando su propio negocio y que aún no es un profesional absoluto. Por supuesto, siempre depende un poco del cliente potencial. Si es un conocido, asegúrese de comunicarlo. Si usted está tratando con un cliente “desconocido”, entonces no debe hablar negativamente sobre su experiencia inexistente.

Mejor comuníquele que no está buscando mucho dinero, sino referencias para el negocio que está construyendo.

Si usted tiene un trabajo de tiempo completo, por supuesto que debe considerar algunas cosas más. Primero debe leer su contrato de trabajo y ver exactamente qué información contiene sobre una ocupación secundaria. Si no hay nada de una línea de banda, puede empezar en principio inmediatamente.

Personalmente, creo que deberías discutir estas cosas con tu jefe de antemano. Si él no entiende tus intenciones, puedes empezar por ti mismo.

Al principio, la llamada regulación de la pequeña empresa es adecuada según el párrafo §19. Los pequeños empresarios están exentos del pago del impuesto sobre el volumen de negocios, pero tampoco pueden deducir el impuesto soportado de la factura de otros empresarios.

En principio, el reglamento sobre las pequeñas empresas es adecuado para el empleo secundario o para el primer ejercicio financiero, si las ventas siguen siendo bastante bajas.

El siguiente paso es registrar un negocio lo antes posible. Por “lo más rápido posible” no quiero decir desde el punto de vista fiscal, pero el registro debería servir sobre todo como motivación para usted. Fue una sensación increíble para mí cuando registré mi primera operación.

Por cierto, con un comercio secundario se puede facturar hasta 17.500 € en el primer año sin tener que pagar impuestos por ello.

Dependiendo de la actividad, también puede llamarse a sí mismo trabajador autónomo. Esto es especialmente emocionante para las personas que viajan mucho en un ambiente artístico. Profesiones modernas como el copywriter o el consultor de Google AdWords también pueden encajar en la red de un freelance.

En caso de duda, la Agencia Tributaria decide sobre la clasificación como actividad comercial o autónoma. Por eso es por lo que definitivamente debería informarse allí – como ya he notado, también hay grandes diferencias entre las oficinas de comercio individuales y las oficinas de impuestos.

Eso depende en gran medida de en qué área le gustaría comenzar sus actividades como trabajador autónomo. Como trabajador autónomo, normalmente tiene el problema de que se trata de un espectáculo de una sola persona, es decir, que se encarga de la captación de nuevos clientes, de la contabilidad y de asegurarse de que el trabajo en los proyectos de los clientes se lleva a cabo con éxito.

No hay una sola manera de cómo hay que empezar para tener éxito. De otros amigos y colegas encontré esencialmente dos enfoques:

Al principio de tu carrera como freelance no estás muy seguro de qué servicio quieres ofrecer, dónde están tus puntos fuertes y qué te distingue de los demás freelancers. Eso es lo que me pasó a mí.

No importa, en mi opinión, cuál será tu primer proyecto. Sólo trata de conseguir un trabajo de alguna manera – no importa si encaja perfectamente en tu imaginación o no.

En ese momento quería trabajar por cuenta propia en el campo de la optimización de motores de búsqueda. Sin embargo, las primeras consultas de los clientes fueron todas en el área del diseño web. Ahora no era realmente un diseñador web entrenado, pero ya había construido algunos proyectos para mí.

Así que tomé estos pedidos y vendí otro para un servicio de SEO.

Esta variante es especialmente adecuada para personas que provienen de un puesto de trabajo fijo y de la industria en la que les gustaría trabajar por cuenta propia como autónomos. Idealmente, usted ya ha adquirido experiencia en un campo y sabe exactamente cómo posicionarse y a qué personas necesita llegar para vender su servicio.

Como trabajador autónomo especializado, es mucho más fácil posicionarse de forma selectiva. También es mucho más fácil dirigirse a los clientes “correctos”. Cuanto más especializado sea, más fácil será definir un grupo objetivo adecuado.

Por ejemplo, en lugar de “optimización de motores de búsqueda” en general, podría ofrecer optimización de motores de búsqueda para empresas con servicios locales o incluso un nivel más fino, la optimización de motores de búsqueda sólo para abogados.

Yo mismo no soy un verdadero amigo de un refinamiento tan agudo del servicio, simplemente porque rápidamente se volvería demasiado aburrido para mí. Al principio, sin embargo, puede ser una herramienta poderosa para llegar rápidamente a sus primeros clientes.

Las plataformas freelance como UpWork o Fiverr son ahora muy comunes y tienen sus ventajas. Yo mismo utilizo estos portales para las actividades de mi agencia de vez en cuando, incluso para la creación de textos o la programación.

El gran problema con estas plataformas es que hay una guerra de precios muy fuerte. Aquellos que se ofrecen a sí mismos en UpWork compiten automáticamente con freelancers baratos de la India, Bangladesh o Europa del Este. Además, el proveedor de la plataforma requiere una comisión bastante alta, que también se deduce de su salario como trabajador autónomo.

Por eso me he mantenido alejado de estos portales en el pasado. Creo que puede que valga la pena ofrecer sus servicios en estas plataformas. Sin embargo, cualquiera que quiera entrar con fuerza en el sector B2B no tiene necesariamente que contratar allí.

Afortunadamente, las grandes y medianas empresas todavía no se han enterado de la existencia de estas plataformas y, por lo tanto, tampoco buscan trabajadores en ellas.

Soy un gran fanático de la oficina en casa – esa fue una de las razones por las que empecé a trabajar como freelance en ese momento.

Después de haber trabajado en la oficina central durante varios años, puedo decir con seguridad que una oficina central no sólo tiene ventajas. He trabajado desde casa, así como desde un espacio de coworking en varios lugares del mundo.

En general, mi productividad era máxima cuando me sentaba en una habitación con otras personas y no solo frente a mi ordenador. Pero, por supuesto, todavía hay días en los que simplemente no tengo ganas de salir de casa. Entonces, por supuesto, es perfecto si existe la posibilidad de trabajar desde casa.

A continuación, me gustaría darle 5 consejos para que su inicio como freelance sea mucho más fácil.

Al principio, lo más probable es que no hagas la mayoría de las cosas bien. No importa si olvida el número de factura en una factura o si se pierde la primera sesión informativa con su cliente y al final más cosas no están claras que antes – todo esto es normal.

No se aprenden estas cosas en la escuela, sino sólo a través de la aplicación. El perfeccionismo te impide empezar más que cualquier otra cosa, así que deberías quitártelo y empezar.

Sé que probablemente has oído ese hechizo en alguna parte antes. Pero yo también me metí en esta trampa y creo que a ti también te afecta.

No es gran cosa si usted pierde sus primeras llamadas de ventas y el cliente no le compra a usted. Tampoco está nada mal, si su primer cliente no quiere trabajar más con usted debido a la insatisfacción. También puede ser que el cliente simplemente no le satisfaga o no aprecie su trabajo.

Es importante que configure un sistema desde el principio. Este sistema debe ser diseñado para que aprendas de tus errores lo más rápido posible y no cometas un error dos veces. Por lo tanto, revise cada una de sus acciones y piense en lo que puede hacer de manera diferente la próxima vez que lo intente. No hay manera más rápida de aprender que por este principio.

En los primeros meses o incluso años, es muy probable que ganar nuevos clientes sea su mayor cuello de botella. Es por eso que usted debe poner todo su enfoque en las ventas al principio de su carrera como freelance.

Me ha ayudado enormemente a establecer un sistema. Ya sea que usted invierta 30 minutos o una hora todos los días en la adquisición de nuevos clientes – será la manera más rápida de avanzar a largo plazo.

Trataré en artículos separados y en mi boletín de noticias aún más intensamente con el tema de las ventas. En principio, como autónomo, usted debe ser lo más creativo posible para atraer clientes potenciales (deseados) hacia usted.

En muy pocos casos, los nuevos clientes acudirán a usted por su cuenta. Sólo puedes vender si te vuelves activo tú mismo.

Desafortunadamente, cometí este error demasiado tiempo en mis primeros días. Esperaba que nuevos clientes vinieran a mi puerta en algún momento y me preguntaran: “Oye, Jannik, nos enteramos de que eres muy bueno en marketing online. “¿Cuánto tenemos que pagarle para que trabaje con usted?

Desafortunadamente esto raramente ocurrirá – no al principio. Hoy en día estoy firmemente convencido de que las ventas sólo tienen un éxito especial si se es creativo en primer lugar y, en segundo lugar, un poco “audaz”.

Usted debe pasar mucho tiempo intercambiando ideas con personas de ideas afines desde el principio. Las mejores oportunidades como freelance han llegado a través de mi red, que he ido construyendo a lo largo del tiempo.

Incluso si usted es bastante introvertido y le gustaría sentarse frente a su computadora todo el día – créame, establecer contactos puede ser divertido. Especialmente cuando te quemas por tu trabajo y otros hacen lo mismo, la conversación es aún más divertida.

En principio, sólo puedo darles un consejo importante que sé que no es tan fácil de aplicar. Este sí lo es:

Especialmente al principio, los freelancers tienden a fijar precios lo más bajos posible. Eso también está absolutamente bien, he escrito a menudo sobre el hecho de que no hay que ser muy exigente al principio y que primero hay que aportar valor añadido.

Sin embargo, una vez que haya recogido sus primeras referencias y pedidos, debería prestar mucha más atención a los clientes que acepta como autónomos. Mi experiencia me dice que cuanto más alto es el precio, más satisfecho está usted y el cliente. Te lo explicaré:

Al principio usted cree que un precio bajo convencerá a cada cliente potencial y así lo vinculará a usted. Si, por ejemplo, has vendido el diseño web de un sitio web completo por 500 euros, te darás cuenta de que estos 500 euros no son realmente suficientes y que estás intentando conseguir más pedidos por separado.

En última instancia, sólo la calidad de este sitio web se resiente porque usted no está realmente detrás del proyecto del cliente y no puede invertir el 100% de su tiempo allí. Por lo tanto, soy un claro defensor de la estrategia de precios altos.

En la mayoría de los casos, las creencias falsas nos impiden exigir más por nuestros servicios. Sin embargo, si lo piensas un poco más, queda claro que sólo son valiosos a largo plazo aquellos clientes que también quieren pagar un cierto precio por los servicios.

Simplemente no es divertido trabajar con clientes que intentan reducir la factura en 100 o 200 euros al final de cada mes.

Me tomó algún tiempo superar la decisión de invertir al menos 1-2 horas al día en mi propio sitio (en el que estás). En ese momento pensé que de alguna manera podría ganar clientes sin mi propio sitio web – y sí, eso funcionó.

Sin embargo, me he dado cuenta de que mi propio sitio web es una especie de tarjeta de visita digital. Simplemente tiene más que sentido para los propietarios de agencias y freelancers en línea tener su propio sitio web bien mantenido.

En mi opinión, su sitio web Freelancer Portfolio debería tener las siguientes características:

Mientras tanto, estoy convencido de que un sitio propio combinado con Marketing Online y SEO es una herramienta muy poderosa para atraer automáticamente nuevos clientes a largo plazo. Las posibilidades de un sitio web mantenido y actual son enormes.

Es por eso que invierto por lo menos una hora cada día para producir contenido para mi propio sitio y seguir pensando en nuevos conceptos para comercializarme mejor y más claramente en mi sitio.

En mi opinión, los autónomos serán una de las mejores oportunidades para iniciar su propio negocio a una edad temprana. A largo plazo, ser autónomo ofrece enormes oportunidades para recibir pedidos de empresas o empresarios de renombre. El negocio de los freelance puede iniciarse casi sin conocimientos previos y con poco capital.

Si estás jugando con un serio interés en empezar como freelance, entonces deberías echar un vistazo al curso online 7 Days Business – te da una guía paso a paso sobre cómo empezar como freelance o empresario online en el plazo de una semana.

NEGOCIO VIVO – Empresa de posicionamiento seo Málaga Diseño web en Málaga Empresa de gestión de redes sociales en Malaga

Llámanos