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Crear un proyecto web sin estrategia garantiza el fracaso

1 diciembre, 2018
estrategia proyecto web

Un sabio dijo una vez: “La estrategia sin táctica es el camino más lento hacia la victoria. Tácticas sin estrategia es el ruido antes de la derrota“. Esto fue escrito hace 2000 años, pero es tan cierto hoy como lo era entonces. Un par de licitaciones en las que hemos estado trabajando esta semana lo ilustraron a la perfección.

No voy a revelar los detalles de quién nos envió estas solicitudes, pero son típicos de los documentos que nos envían la mayoría de las semanas y son algo así.

  1. Necesitamos un nuevo sitio web.
  2. Nos gustan estos sitios, así que haz que nuestro nuevo sitio se parezca a estos.
  3. Necesitarás hacer el SEO porque queremos ser el número 1 en Google™
  4. Danos tu mejor precio.

Cosas como esta caen directamente en el cubo de “tácticas sin estrategia” y aunque hay muchas agencias de diseño web que gustosamente tomarán su dinero y le darán exactamente lo que usted ha pedido, no será lo que usted necesita. Si el último pliego de condiciones de una página web que ha enviado tenía este aspecto, siga leyendo.

Las agencias de recepción adoptan un enfoque diferente

Somos una agencia de marketing receptivo y nuestro enfoque de proyectos como el descrito anteriormente es diferente. Sin duda nos cuesta dinero con este enfoque diferente, sería más fácil simplemente sonreír y hacer lo que piden las invitaciones a licitar, pero no es así como funcionamos. Empezamos con una estrategia y esto dicta las tácticas que adoptaremos para entregar lo que el cliente realmente necesita. En el ejemplo anterior, sabíamos lo que el cliente necesitaba leyendo entre líneas de sus solicitudes. SUGERENCIA: Fue la parte de “hacer el SEO”.

¿Quieres un sitio web bonito o pistas?

Bien, esa es una pregunta con truco porque puedes tener ambas, pero si tuvieras que elegir, ¿cuál sería? Ojalá su respuesta sea”clientes potenciales” porque si el sitio web de su empresa no está ahí para generar consultas, ¿para qué sirve? Ahora, crear un sitio web que se vea genial es bastante fácil. Crear un sitio web que se encuentra en los motores de búsqueda, eso es difícil, para hacerlo bien se necesita una estrategia, algo que la mayoría de la gente no hace.

Un enfoque estratégico que lo distingue

En los negocios, todos queremos diferenciarnos y robar una ventaja sobre nuestros competidores. Un enfoque estratégico para la generación de clientes potenciales basado en la web hará precisamente eso, porque la mayoría de las empresas simplemente no lo hacen. La mayoría de las empresas tratan los proyectos web como proyectos vanidosos que se concentran en la apariencia y la sensación y ponen poco o ningún esfuerzo en los aspectos genéricos principales. De hecho, “por favor, asegúrese de que el SEO es correcto” es tan sofisticado como la mayoría de la gente lo es.

He aquí cómo hacerlo correctamente

El uso de un sitio web para la generación de clientes potenciales requiere un buen posicionamiento en los motores de búsqueda. Hay otras fuentes de tráfico, como los medios sociales, pero los motores de búsqueda son los más grandes y poderosos. En este momento es probable que la gente esté usando los motores de búsqueda para buscar los productos y servicios que usted provee. Estas personas están encontrando a sus competidores.

El proceso de establecer buenas clasificaciones de búsqueda, que conducen a consultas y nuevos clientes, comienza con el desarrollo de una comprensión de quiénes son sus clientes ideales y qué es lo que buscan. Entender esto hace posible poner su sitio web delante de ellos con el contenido adecuado en el momento adecuado.

Este enfoque para la generación de consultas a través de la web se conoce como marketing entrante y su filosofía Attract, Convert, Close & Delight se ilustra a continuación.

El propósito de su proyecto de reurbanización de sitios web es crear un sitio web que genere consultas e impacte positivamente sus resultados finales. Todo lo que usted hace, incluyendo el diseño y la funcionalidad, debe estar referenciado a esto. Para cada página de contenido creada, debe tener en cuenta lo siguiente.

  1. Por ejemplo, se puede crear una página para clasificar una determinada frase de búsqueda y fomentar algún tipo de interacción, como por ejemplo, rellenar un formulario web.
  2. ¿Cómo vamos a atraer a la gente a esta página de buscadores? Canales de medios sociales? Búsqueda pagada como Google Adwords?
  3. ¿Qué queremos que hagan los visitantes de esta página: interactuar, aprender algo, compartir el contenido?

Crear el aspecto, la sensación y la funcionalidad de su nuevo sitio web es sencillo y hay herramientas listas para satisfacer casi todo lo que su sitio web tendrá que hacer. La mayoría de las empresas que desarrollan o rediseñan un sitio web se concentran en las cosas fáciles (diseño, aspectos técnicos, etc.) en lugar del verdadero desafío de la adquisición de clientes.

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