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Eliminación del descuento para agencias de Google AdWords

19 febrero, 2019
descuento para agencias de Google

Las noticias han llegado. A partir de 2009, ya podremos despedirnos del programa de descuento para agencias creado por Google, que, según el director de la «división de agencias de Google», no ponía a las agencias y a los anunciantes en pie de igualdad. Entre la demonización del motor n°1 y la aceptación,  Negociovivo opta por la 2ª solución.

descuento para agencias de Google

Como recordatorio, la condición para obtener el descuento de la agencia era tener al menos 2 personas de la agencia titular del GAP (Google Advertising Professionals), tener una»buena» cantidad de inversión y hacer que ésta aumente de un trimestre a otro. Si se cumplen estos criterios, puede llegar al 8% (dependiendo de la inversión). La filosofía sería «invertir más para ganar más». Mientras tanto, el desafío Yahoo ha implementado un sistema de descuentos escalonados de hasta el 12% y MSN 15%.

Al monitorear las reacciones relacionadas con este programa, leí repetidamente que «Google ha vuelto a imponer su ley, dada su cuota de mercado del 90% y estamos obligados a seguirla».

Si Google «impone» su ley es porque su mercado es diferente al de otros motores. Con una cuota de mercado del 90%, puede adquirir una visión diferente. No estoy tratando de cubrir Google, pero su lógica de rentabilidad puede ser simplemente diferente y su descuento ya no se utiliza para atraer clientes o no se ajusta a su imagen. Aquellos que se colocan en una lógica de obligación se victimizan de una realidad que, sin embargo, se utiliza para su negocio porque la colocación de presupuestos importantes en MSN u otros sirve para reducir la visibilidad en vista de la popularidad del motor (me refiero a importante y no a cualquier presupuesto).

Además, este tipo de descuento realizado por Google sólo premia a las grandes agencias que tienen mayor poder de compra, promoviendo así el volumen a valor.

Gastar dinero en Google es fácil, pero obtener un buen retorno de la inversión de las campañas requiere una mayor implicación. Es precisamente el ROI, y por lo tanto la rentabilidad de la inversión, lo que determina el coste real del soporte para un anunciante.

¿Cuántas agencias ofrecen garantías de posicionamiento o de tráfico? Esto no es relevante porque cada caso es único. Como dijo nuestro colaborador Thierry Delamare: «Te posiciono en la palabra clave «pepinillo de plástico» si quieres, pero ¿realmente vas a ganar dinero? ». Así es como las agencias que se centran en la calidad y el control podrán atraer a los anunciantes que quieren resultados rentables. No olvidemos que Google analiza la calidad de las campañas utilizando el Quality Score, que es el enlace entre la palabra clave, el anuncio y la página de destino. El descuento ya no se ajustaba a este indicador. Sophie Poncin, directora de la división de agencias de Google España, explica por qué quiere integridad en el sistema de subastas. Un descuento = más presupuesto regulado = una capacidad adicional para pujar. Las contra-opiniones se dan en el artículo de Guillaume Lecompte.

Hay otras formas de liberar capacidad de inversión a través de Google.

El Sr. Google no abandona por completo su deseo de atractivo, sino que está más bien orientado hacia el «servicio y la calidad». Por un lado, las herramientas que ponemos a nuestra disposición (google trend, word generator, google editor…) nos permiten mejorar nuestra eficiencia. Los empleados de Google AdWords, más precisamente Google Optimisers, ofrecen diagnosticar y optimizar nuestras campañas (de ahí su nombre:)). Google también tiene un servicio de creación de campañas internacionales (en lugar de subcontratar una traducción, ahorramos dinero para invertir más). Estos servicios son accesibles si la inversión es significativa, pero con una buena relación de agencia/regulación esto es bastante negociable.

La recompensa de acuerdo, con una perspectiva cualitativa real, es mejor para todos: anunciantes, agencia (pequeña o grande) y, por supuesto, para el usuario de Internet. Porque es el que está en el corazón de nuestro negocio. 🙂

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