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Cómo elegir una buena agencia de marketing

3 diciembre, 2018
empresa de marketing malaga

Una agencia de marketing entrante o agencia de crecimiento es una organización que ayuda a las empresas a atraer nuevos clientes. En 2017 eso suele implicar el uso de la web. Para mayor claridad, el marketing entrante es un proceso por el cual usted atrae visitantes a su sitio web que buscan lo que usted ofrece. Usted hace esto con la esperanza de que ellos se pongan en contacto con usted, o al menos aprendan algo útil para que se sientan positivamente dispuestos hacia su negocio y se pongan en contacto con usted en el futuro.

Nuestro último blog, Shall We Dance, sugirió una mejor manera de desarrollar un nuevo sitio web mediante la contratación de una agencia de entrada o crecimiento para llevar a cabo un ejercicio de mapeo antes del proyecto principal. El enfoque sugerido se aplica a la mayoría de los proyectos de desarrollo web, pero específicamente cuando se crea un sitio web de generación de clientes potenciales, un sitio construido para atraer tráfico de Google™ que resulta en consultas calificadas o al menos parcialmente calificadas.

Para iniciar este proceso es necesario tener algunas conversaciones con las agencias de recepción adecuadas, lo que plantea la pregunta, ¿cómo elegir una agencia para que le ayude con proyectos como este?

Usted está buscando un socio

En primer lugar, la creación de un sitio web que genera clientes potenciales cualificados es un trabajo duro, un verdadero trabajo. No deje que nadie le diga lo contrario a menos que usted se encuentre en un nicho especializado, tenga pocos competidores y casi ningún sitio web ofrezca lo que usted planea ofrecer. Esto es raro. Para la mayoría de las empresas la competencia es dura, su mercado es ruidoso y ser encontrado por los clientes potenciales en Google y los otros motores de búsqueda es difícil.

Esto significa que usted está buscando una agencia que sea su socio, no un proveedor. Por lo general, un vendedor sólo hará lo que usted le pida y, a menos que tenga alguna experiencia interna para averiguar lo que necesita hacer, eso no va a ser un buen uso de su dinero.

Un socio, por otro lado, hará una inmersión profunda en su negocio y establecerá lo que se necesita para llegar desde donde usted está, a donde usted quiere estar. Un socio tendrá piel en el juego porque su éxito depende del tuyo.

Química y Capacidad

Si usted está eligiendo a alguien con quien emprender una expedición, lo más probable es que desee que sea capaz y que tenga compañía. Si fueran capaces pero no te gustaran, podría funcionar, pero habría desafíos. De la misma manera, si te gustaban pero eran inútiles, eso no va a ser bueno para ninguno de los dos.

La química es algo curioso. Sobre el papel, alguien puede ser tu tipo de persona, pero cuando lo conoces algo no encaja. Esto es algo que vas a tener que averiguar tú mismo, pero no debería ser difícil. Donde podrías luchar, es en encontrar una agencia capaz.

Una prueba simple para evaluar una agencia entrante

Dejando a un lado la química, hay una manera muy fácil de establecer si la agencia de marketing de entrada o de crecimiento que usted está pensando en hablar para practicar lo que predican. Verá, muchas agencias se han subido al tren de las llamadas entrantes porque entienden la tecnología web, no porque entiendan las llamadas entrantes y, desde luego, no porque estén utilizando las llamadas entrantes para sus propios negocios.

Si cree que las mejores agencias para ayudarlo a aprovechar las oportunidades de entrada para su negocio son las agencias que han aprovechado las oportunidades de entrada para sí mismas, he aquí una buena manera de comprobarlas.

Los tontos se apresuran

Hay una herramienta fantástica llamada SEMRush. Si introduces un nombre de dominio en él, te da una gran cantidad de información, incluyendo cuánto tráfico recibe el sitio web del dominio de Google, los términos de búsqueda para los que se clasifica el sitio web y cuánto costaría comprar el tráfico que el sitio obtiene de la búsqueda orgánica utilizando la búsqueda pagada.

Ahora, la última parte puede ser un poco confusa, el costo total de la búsqueda pagada usando un equivalente orgánico de búsqueda. Voy a aclarar eso ahora.

Busqué un seguro de coche. Los primeros cuatro resultados son resultados de búsqueda pagados y esos sitios pagan una cuota a Google si alguien hace clic en estos enlaces, por eso se llaman Pay Per Click de los resultados de PPC, observe la pequeña caja verde con la palabra Ad dentro. Los siguientes dos son resultados orgánicos, son el número 1 y el número 2 en los rankings orgánicos porque merecen estar allí como juzgados por el algoritmo de Google.

Lo que SEMRush hace inteligentemente es proporcionar una cantidad de dinero que estima que un dominio obtiene de la búsqueda orgánica libre expresada como la cantidad que costaría comprar ese tráfico usando una búsqueda pagada o PPC.

Para revisar las agencias con las que estás pensando en trabajar, simplemente ve a SEMRush, ingresa su nombre de dominio y mira qué tipo de tráfico reciben. Si están tratando de sugerir que el camino a seguir es el de la recepción, pero no parecen estar usándolo ellos mismos, pregúnteles por qué no.

Si están haciendo las entradas por sí mismos y son buenos en ello, deberías esperar ver un gran Costo de Tráfico en SEMRush. También debe esperar ver que tienen rankings de palabras clave para varios cientos de términos de búsqueda. Si este no es el caso, investigue un poco más a fondo.

¿Es eso realmente una buena medida?

Una agencia con malos resultados de SEMRush podría argumentar que estas métricas no son un buen indicador de capacidad. Acepto plenamente que algunas buenas agencias pueden tener malas clasificaciones para su propio sitio web, al tiempo que aseguran grandes resultados para sus clientes. Sin embargo, esta herramienta proporciona al menos alguna orientación sobre si una agencia practica o no lo que predica, y si no lo hace, ¿por qué no lo hace?

Puede ser porque están ocupados haciendo un gran trabajo para sus clientes. Puede ser porque son nuevos y trabajan duro en su propio ranking mientras trabajan para sus clientes o puede significar que simplemente se han subido al carro. Eso lo decides tú, pero al menos con esto, tienes algo concreto que hacer.

¿Buscando ayuda?

¿Está confundido y necesita ayuda para dirigir el tráfico a su sitio web? ¿Busca una empresa de marketing en Málaga o de crecimiento para ayudarle? ¿Por qué no probar nuestra Consulta GRATUITA de 30 minutos, pero asegúrate de visitarnos primero en SEMRush?

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