creacion contenidos objetivos

Creación de contenidos web de acuerdo a sus objetivos

La creación de contenidos web abarca una amplia variedad de contenidos distribuidos en los diferentes medios digitales de una marca, una empresa o incluso un particular. Podemos mencionar un artículo en un blog, una página web, una infografía, un libro electrónico, una publicación en las redes sociales, un vídeo o una presentación publicada en línea.

El equipo de marketing es responsable de crear este contenido, encontrar los ejes, las ideas, la forma, con la misión principal de lograr objetivos precisos y mensurables. La dificultad inducida por estas múltiples opciones y libertad es a veces no saber por dónde empezar o cómo seleccionarlas. Aquí vamos a esbozar algunas formas de lograr 6 objetivos de marketing.

 

Objetivo 1: Generar más contactos cualificados

Contenidos educativos

Para tranquilizar a los visitantes, es ventajoso establecer una estrategia para iniciarles y educarles sobre el tema, el sector o el producto. No olvidemos que hoy el consumidor, el cliente, es consciente e informado. Por lo tanto, pone de manifiesto esta necesidad de información, comprensión, verificación y comparación.

Este contenido, conocido como «educativo» o «metodológico», puede adoptar diferentes formas. Por ejemplo, las entradas de blogs corporativos o los white papers tuvieron mucho éxito en responder a las preocupaciones y preguntas de su público objetivo.

Un pequeño inconveniente, estos medios de comunicación se han vuelto muy populares, ahora hay que ser ingenioso para destacar, para ser más específico, al calificar precisamente su objetivo, sus expectativas, su madurez en el tema, para que su contenido sea un éxito.

El ejemplo de Moz

Tomemos el ejemplo de Moz, que se dirige a las empresas para vender soluciones SEO que mejoran su posicionamiento en Internet, generan más tráfico en un sitio web, con el objetivo de convertir a su audiencia. Para cerrar una venta, Moz debe tranquilizar a su objetivo:

  • Explicar SEO
  • Hacer que la gente entienda la importancia de mejorar su posicionamiento en los buscadores.

Para ello, Moz ha creado en su sitio web una sección de aprendizaje «learning center» organizada por categoría y nivel de conocimientos, con el objetivo de responder a preguntas y necesidades específicas.

Objetivo 2: Retención en su sitio web

Herramientas gratuitas y contenido interactivo

Si quieres que tus visitantes pasen más tiempo en tu sitio, necesitas ofrecer algo más que simplemente leer un artículo. Aquí es donde entran en juego el contenido interactivo y las herramientas gratuitas.

Alentar a su audiencia a descubrir más contenido y centrarse en su compromiso hace que la conversión sea más fácil. Además, si puede proporcionar contenido de la solución a sus visitantes, creará una experiencia que se memorizará.

El ejemplo de Hubspot y su generador de plantillas de facturas

Hubspot ha creado un generador de plantillas de facturas gratuito: Generador de plantillas de facturas. Así, la plataforma ayuda a las pequeñas empresas en una de las tareas menos glamorosas y más exigentes: la facturación. Estas plantillas son personalizables, por lo que los usuarios toman los pedidos en el sitio web de Hubspot.

¿Y tú? ¿En qué elementos es más probable que haga clic, qué le gustaría personalizar, explorar, desarrollar?

Objetivo 3: Aumentar la visibilidad en las redes sociales

Buzzsumo para conocer el contenido más viral

Para desarrollar su visibilidad en las redes sociales, la mejor solución es crear contenido que los usuarios querrán compartir con su red. Algunas herramientas gratuitas en línea, como Buzzsumo, le permiten ver el contenido más compartido y le ofrecen un análisis cuantificado.

Conozca a su público gracias al día anterior

La mejor solución es monitorear constantemente, aprender sobre los estudios, integrarse en las comunidades de sus clientes o usuarios potenciales para evaluar tendencias, preocupaciones, lo que les afecta, lo que comparten. También puedes seguir a las personas influyentes de estas comunidades en las redes sociales, unirte a grupos, para tener una idea.

Analizar su contenido

Y como cada audiencia y sector es diferente, analice cuidadosamente la «Analítica» de sus medios y publicaciones para ver qué funciona mejor y adaptarse, pruebe su audiencia. Lo que funciona para una marca no es transferible en todos los casos.

Objetivo 4: Aumentar la captación de tráfico en el sitio

Contenido optimizado para la búsqueda

Este es el contenido que has creado estratégicamente para hacerte más visible en los motores de búsqueda, para conseguir que los usuarios se pongan en acción, entre otras cosas.

Desde un punto de vista táctico, esto puede significar, entre otras cosas:

– Escribir bien para la web: contenido de texto optimizado en una palabra clave (SEO)

– Un diseño hecho con una intención específica en mente

– Una página web o un artículo de blog optimizado para Google con fragmentos destacados

– Páginas de pilares que cubren una amplia gama de temas

Contenido de fragmentos de texto destacado de Google

Comencemos con el contenido de los fragmentos destacados, por ejemplo. Es el contenido que aparece primero en forma de resumen en la página de resultados de Google (SERP) y se resalta. Es el comienzo de una respuesta a la petición del internauta, que atrae y monopoliza su intención. Usted puede, por ejemplo, aprovechar esta oportunidad apuntando a la posición 0 de Google, entre otras cosas, las posibilidades son variadas.

Objetivo 5: Demostrar sus habilidades

Los estudios de caso son una parte muy importante de su contenido para seducir a su público objetivo, ya que dan credibilidad a su marca. De hecho, las perspectivas generalmente buscan pruebas, resultados e intercambio de experiencias.

Es importante seleccionar algunos casos de clientes, historias de éxito, y presentarlos (y diseminarlos) de manera estratégica:

– Sea específico: Ilustre los resultados obtenidos con cifras, sea concreto y preciso. El objetivo es demostrar el impacto de su producto o servicio.

– Hágalos accesibles: optimice su distribución destacándolos en su sitio web, compártalos a través de boletines, durante sus intercambios con clientes potenciales o en sus redes sociales.

– Pruebe diferentes formatos: diferenciarse en este tipo de contenido, pruebe a su audiencia y mida el impacto. Gráficos por ordenador, vídeo, podcasts, Slideshare,…..

El objetivo es despertar la curiosidad e inspirar el deseo de ir más allá con su empresa.

Objetivo 6: Aumentar la notoriedad de la marca

Contenido generado por el usuario = Word of Mouth

Las campañas de contenido generado por el usuario son una invitación a la interacción. De hecho, el discurso sobre su marca es creíble porque es una persona externa la que habla, una persona considerada por su comunidad o simplemente su red (amigos, familia, colegas y más). Este tipo de campaña genera, por tanto, el marketing boca a boca, uno de los canales de comunicación más eficaces.

Algunos ejemplos de Contenido Generado por el Usuario

Made.com
La marca ha lanzado Unboxed, una especie de Pinterest integrado en su página web donde se invita a los visitantes a inspirarse en el diseño interior de los clientes. Los clientes satisfechos suben sus propias fotos de los productos de la marca a la plataforma.

Ir a Pro Pro Pro

Probablemente has visto unos diez de ellos o al menos has oído hablar de ellos: los vídeos de los usuarios de GoPro se están transmitiendo en las redes sociales. Estos vídeos tienen un potencial viral innegable: calidad de imagen, paisajes, emociones, inmersión y asociación musical, la combinación ganadora. Pero es sobre todo gracias al marketing de la marca que esta comunidad ha crecido.

● Lanzamiento de un #GoPro para que la marca pueda encontrar los vídeos de los usuarios en la web.

● Una página web para explicar cómo descargar su vídeo para que pueda ser puesto en línea en el sitio web de la marca.

● Publicación de vídeos de usuarios en el sitio web

● Un CTA en la página de inicio para invitar a los usuarios a compartir sus vídeos

● Organización de los Premios GoPro AWARDS

«Creemos que las mejores historias están siendo vividas por nuestros clientes… Queremos ayudar a las personas a autodocumentarse comprometidas con sus intereses o pasiones. «Nick Woodman, fundador y CEO de GoPro.

 

Esta lista no es exhaustiva, hay tantos contenidos, formas de contenido, canales de distribución, como empresas, sectores, productos o consumidores. El monitoreo, la inspiración y las pruebas son necesarias para este proceso. La clave es personalizar este contenido tanto como sea posible de acuerdo a la audiencia objetivo.

Se trata de un trabajo constante y consistente por lo que no dude en estar acompañado por una agencia web especializada en la referenciación natural con el fin de tener un mayor impacto. Comparta sus objetivos de marketing con nuestros consultores.

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