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Cómo conseguir nuevos clientes usando su página web

3 diciembre, 2018
conseguir nuevos clientes

Su página web tiene el poder de ayudarle a crecer y transformar su negocio mediante la entrega de un flujo constante de clientes potenciales o nuevas consultas. Sin embargo, para muchas empresas, esto simplemente no sucede. En este artículo, veremos por qué es así y cómo arreglarlo.

¿Por qué algunos sitios obtienen negocios de Google?

Si una página web tiene los siguientes ingredientes, generará consultas.

  1. Una página 1 Google™ ranking para una frase de búsqueda que la gente usa. Por ejemplo, “¿qué es la optimización de motores de búsqueda?
  2. Contenido convincente en la página a la que se enlaza el resultado del motor de búsqueda. Este contenido debe atraer y ayudar al visitante.
  3. Un llamamiento a la acción para fomentar un mayor compromiso. Esto podría ser un libro electrónico o una oferta de una consulta gratuita. De cualquier manera, te pone en contacto con el prospecto.

Así que, pensando en el usuario, esto es lo que podría suceder en un mundo perfecto.

  1. Una persona tiene un problema que finalmente decide que necesita ayuda para resolverlo. Como la mayoría de las personas, recurren a Google y buscan respuestas.
  2. Ellos ven un enlace en los resultados de la búsqueda a una página en su sitio web que se clasifica en la página uno y parece estar ofreciéndoles una solución o una visión. Hacen clic en el enlace.
  3. Ellos leen su contenido convincente, o ven un video, y se dan cuenta de que usted entiende su problema y tiene una solución. En este punto, pueden empezar a considerar llamarle o enviarle un correo electrónico. Si lo hacen, tienes una pista.

El problema es que para muchas empresas esto simplemente no sucede y aunque podría faltar cualquiera de los pasos, muy a menudo son todos ellos.

  1. No tienen un ranking decente en los motores de búsqueda.
  2. Esto se debe a que su contenido es pobre.
  3. Así que nunca tienen la oportunidad de comprometerse con clientes potenciales.

Comienza por entender su mercado y a los compradores

Cuando los clientes nos contratan para ayudarles a generar clientes potenciales en línea, empezamos por desarrollar una comprensión detallada de su mercado y de sus clientes ideales. En última instancia, se trata de personas, no de máquinas, que buscan respuestas en Google, lo que significa que el contenido tiene que ser creado para las personas. Esto puede parecer una cosa extraña de sugerir, pero te sorprendería saber cuánta gente todavía crea contenido para los motores de búsqueda, sea lo que sea que eso signifique.

Cuando sabes quiénes son tus clientes ideales y has investigado para establecer las palabras que escriben en Google, lo que se conoce como investigación de palabras clave, estás en una buena posición para crear un plan de ataque.

Lo que la gente hace en su lugar

Las cosas son, por muy obvias que esto pueda parecer, en realidad están muy alejadas de lo que la gente hace, que es;

  1. Construya un sitio web poniendo todo su esfuerzo en la apariencia en lugar de en el contenido.
  2. Cree páginas que sólo hablen sobre lo que hacen en lugar de dar consejos útiles.
  3. Convénzase a sí mismos de que la razón por la que no están recibiendo tráfico es porque su Optimización para Motores de Búsqueda está rota.

Luego se dirigen a Google y escriben lo que es SEO o algo similar, hablan con nosotros y se dan cuenta de que el sitio web en el que gastaron una fortuna no es el sitio web que deberían haber construido. Créeme, esto es muy común.

El regalo que sigue dando

Sabemos que la gente es escéptica sobre la creación de sitios web útiles y no cree que sea el camino a seguir. Se preocupan por dar a sus competidores información valiosa, se preocupan por revelar secretos de estado y, sobre todo, no se preocupan por entender los problemas de sus clientes. La cosa es, ¿cómo se diferenciará la gente de sus competidores si todos dicen “Vendemos widgets, compramos widgets de nosotros”.

Confía en mí cuando digo que las empresas que escriben sobre “Cómo elegir el widget perfecto” o “10 cosas que todo comprador de widgets necesita saber” o quizás “Cómo detectar un widget falso” son las empresas que venden la mayor parte de los widgets, y a ellas no les importa un bledo su competencia. El hecho es que su competencia está pasando todo su tiempo tratando de averiguar por qué no están atrayendo clientes de Google.

Próximos pasos

Como hemos dicho antes, siempre estás a seis o nueve meses de conseguir nuevos negocios a través de la búsqueda en Google. Usted puede acelerar esto hasta cierto punto eligiendo una gran agencia de marketing entrante para que le ayude, pero lleva tiempo. Cada día, semana o mes que se pasa prevaricando es tiempo perdido, pero lo más importante es que es otro día, semana o mes de agua azul clara entre usted y su competidor el que ha abrazado y está clavando este enfoque a la generación de prospectos.

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