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Adquisición de clientes a través de marketing de contenido local y SEO

10 febrero, 2019
clientes a través marketing contenido

Marketing y Search Engine Optimization – dos temas que ya no deben dejarse en manos de las grandes empresas con altos presupuestos de marketing. Las empresas en Alemania, pero sobre todo en los EE.UU., llevan mucho tiempo ganando clientes a través del marketing a través del contenido.

En este artículo le daré una breve explicación sobre los temas de marketing de contenidos y optimización de motores de búsqueda y le mostraré por qué también puede ser muy útil para las PYME, es decir, para las pequeñas y medianas empresas, confiar en este tipo de marketing. Adquirir nuevos clientes con marketing de contenido local nunca ha sido tan fácil!

Marketing de contenidos – ¿Qué es en realidad?

Por desgracia, muchas personas que trabajan por cuenta propia y son responsables en pequeñas y medianas empresas apenas han oído hablar de la palabra marketing de contenidos hasta ahora. En principio, esta forma moderna de comercialización tiene que ver con el hecho de que la venta de los propios productos o servicios no está directamente en primer plano.

Por supuesto, la venta de es el objetivo real de la estrategia de marketing, sin embargo, el Marketing de Contenidos primero trata de mejorar la posición experta de la propia empresa en el mercado. El marketing de contenidos se utiliza como medio para construir una relación sostenible con clientes potenciales y existentes.

La idea básica es simple: los buscadores se encuentran con los contenidos de su empresa, los leen y esto ya crea una primera relación de confianza. Las personas que hasta ahora no han estado familiarizadas con su empresa, de repente lo toman como un experto en el nicho y comienzan a construir una relación con usted o con su marca.

El objetivo del marketing de contenidos es promocionarse a sí mismo como empresa y a sus productos o servicios sin venderse activamente a sí mismo.

¿Qué tipo de contenido se requiere?

Para que el marketing de contenido realmente tenga éxito, se debe utilizar un buen contenido. Desafortunadamente, esta definición es muy vaga y, por lo tanto, a menudo es malinterpretada. En principio no importa si se trata de una infografía, un artículo de blog, un vídeo o cualquier otra cosa – el valor añadido para el usuario debe estar siempre en primer plano.

Diferentes tipos de contenido o una combinación de estos funcionan para diferentes nichos. Es importante que el contenido se produzca y comercialice de acuerdo con una estrategia definida, de modo que se pueda medir la cantidad de trabajo que implica.

¿Qué tipos de contenido no son adecuados para la comercialización en un sitio web?

Muchas empresas tienen la idea equivocada de que la forma del contenido es completamente irrelevante. Pero eso no es verdad. Los pasajes de texto de un folleto, que es propiedad de la mayoría de las empresas medianas, no funcionarán en la web. En Internet, la gente busca mucho más contenido holístico que pasajes individuales de texto publicitario sobre la empresa. Principalmente están buscando problemas y soluciones a estos problemas.

Al mismo tiempo, no tiene sentido subir un archivo PDF a un sitio web y luego esperar que los visitantes se pierdan en él. Un archivo PDF es técnicamente muy limitado y no puede ser optimizado para teléfonos inteligentes, por ejemplo.

¿Qué distingue al marketing de contenidos del marketing clásico?

La principal diferencia radica en el hecho de que las ventas no están directamente en primer plano. La comercialización de contenidos no consiste en ofertas de cebo, como una cierta reducción de precios, sino que pone en primer plano los contenidos de alta calidad.

El orden superior de la comercialización se denomina comercialización entrante. Las empresas ya no se acercan directamente a los clientes, sino que los clientes encuentran su propio camino hacia los productos o servicios de la empresa.

El contenido de alta calidad resuelve los problemas del grupo objetivo o, al menos, ayuda a resolverlos y transmite sutilmente el estatus de experto de la empresa. El grupo objetivo debe ser convencido pasivamente para que se acerque a la empresa y pida su ayuda.

La distinción entre la comercialización entrante y saliente iría más allá del alcance de esta guía. Por lo tanto, he aquí un breve resumen de las respectivas características de las dos estrategias de marketing:

Marketing salienteMarketing salienteMarketing entrantePublicidad impresaBlogs, Artículos de AsesoríaPublicidad televisivaVideos en YouTubeFerias, DistribuidoresOptimización del Motor de BúsquedaMensajesMailsWebinarsCold Acquisitions (Mail, Phone)E-Books, NewslettersDespués de todo, el

marketing entrante no tiene que reemplazar a los canales de venta clásicos. En la mayoría de los casos, las grandes empresas también operan ambas variantes. Sin embargo, para las empresas con un presupuesto de marketing más bajo, la nueva variante es mucho más adecuada. La optimización de motores de búsqueda, la producción de contenido y la distribución activa a través de campañas PPC en Facebook cuestan considerablemente menos y son más fáciles de implementar.

¿Sabía usted que el 70% de todos los clientes prefieren conocer una empresa a través de algún tipo de contenido que a través de la publicidad?

Adquisición de clientes: optimización de motores de búsqueda y marketing de contenidos en combinación

En principio, una optimización sostenible de motores de búsqueda para el motor de búsqueda Google hoy en día ya no funciona sin el marketing de contenido. Una parte esencial de un buen marketing en buscadores es construir backlinks, es decir, enlaces desde otros sitios web a los suyos propios. Muchas agencias u otros vendedores en línea todavía utilizan muchos de los llamados enlaces de sombrero negro para este propósito hoy en día, pero Google los está castigando gradualmente.

Si realmente quieres seguir las reglas, tienes que producir contenido, no sólo en tu propio sitio, sino también en otras autoridades de tu propia industria o con personas influyentes.

Al crear contenido que ofrece valor añadido, se pueden crear backlinks de alta calidad, lo que aumenta de forma sostenible el ranking en el motor de búsqueda. Si no quieres tomar este desvío, a menudo tienes que gastar mucho dinero en la compra de backlinks, que según las reglas oficiales también está prohibido por Google, por ejemplo.

Al crear el contenido, sin embargo, uno debe prestar mucha atención a asegurar que también se encuentre orgánicamente bien en los motores de búsqueda más tarde. Si usted escribe un artículo en un blog, definitivamente debería hacer un análisis de palabras clave y optimizar el texto SEO. En tiempos de los bloqueadores de anuncios, también se está volviendo cada vez más difícil colocar campañas publicitarias de banners verdaderamente exitosas. No en vano, muchos grandes portales tienen dificultades para financiarse a sí mismos.

¿Por qué vale la pena el marketing de contenidos y el SEO para las pequeñas y medianas empresas?

Lamentablemente, la mayoría de las pequeñas y medianas empresas alemanas siguen confiando en los métodos clásicos de comercialización. No pocos de ellos no tienen un presupuesto de marketing definido y no planifican sus medidas publicitarias de forma estratégica.

Sin embargo, los proveedores regionales en particular pueden beneficiarse en gran medida de métodos como el marketing de contenidos y la optimización de motores de búsqueda, ya que en muchos casos la competencia no es realmente fuerte y la demanda es alta.

Especialmente para las empresas de las industrias más polvorientas, como la artesanía, hace tiempo que debería haberse producido una nueva influencia de las medidas de comercialización. Los propietarios de pequeñas empresas suelen tener un conocimiento experto único que sólo está a la espera de ser comercializado.

¿Con qué frecuencia ha encontrado contenido de alta calidad de empresas de su región mientras buscaba en Google o en Facebook? Yo, por ejemplo, nunca lo he hecho. El mercado para las empresas locales es grande y en gran medida carece de competencia real.

Hay que aprovechar esta oportunidad.

Excusas populares de los empresarios o de las PYME

Dichos como «Mis clientes no buscan en Google» o «Mis clientes sólo acuden a mí a través de recomendaciones y no a través de Internet» no son, por desgracia, realmente válidos. Los empresarios a menudo juzgan mal a su grupo objetivo o no miran realmente hacia el futuro.

He aquí un resumen de las creencias comunes y limitantes:

  • El mercadeo en línea es dudoso y no funciona en mi industria.
  • Nuestros clientes vienen exclusivamente a través de recomendaciones
  • Cuando mi empresa se hace más presente, el peligro de una prensa negativa aumenta.
  • No tenemos tiempo ni dinero para el marketing
  • Un sitio web o perfil de Facebook está sobrevalorado
  • No tengo que hacer marketing, tenemos más que suficientes pedidos.

Personalmente, a menudo he escuchado el dicho de que la empresa está funcionando a la perfección y que están llegando más clientes de los que es posible atender. Pero, ¿quién dice que dentro de unos años seguirá siendo el mismo? ¿Por qué no invertir una parte del negocio bien gestionado en medidas de marketing sostenibles?

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ContáctenosHecho

es: El marketing de contenido y la optimización de motores de búsqueda es un proceso a largo plazo que debe ser operado continuamente durante al menos un año antes de que se puedan hacer declaraciones bien fundadas sobre la utilidad de las medidas de marketing. Sin embargo, pocas empresas han perseguido intensamente el marketing online durante más de unas pocas semanas y, por lo tanto, no pueden hacer ninguna declaración sobre su eficacia o ineficacia.

¿Sabía usted que el marketing de contenidos para pequeñas empresas suele ser hasta un 62% más barato que la publicidad tradicional?

Ejemplos de marketing de contenido exitoso en las empresas

Por último, me gustaría darle algunos ejemplos de marketing de contenido moderno, que también podría darle el ímpetu necesario para repensar su estrategia de marketing.

1. dieberater.de – Agencia de Marketing Online de Dresde

El equipo de Die Berater, una agencia de marketing online de Dresde, ha estado omnipresente en varias plataformas de medios sociales durante años. Malte Helmhold tiene uno de los mayores canales alemanes de Youtube para WordPress, SEO y Marketing Online y recibe muchas consultas de los clientes sobre su contenido.

Los vídeos también me ayudaron en mis primeros pasos en el marketing online y si tuviera la necesidad de tener mi propio sitio web u otro servicio en esta área, me pondría en contacto con el equipo de Malte.

2. Lamodula.at

La tienda online de camas de madera maciza y otros productos de esta categoría muestra que no siempre es necesario mantener un blog de forma intensiva. La tienda está clasificada por numerosos términos de búsqueda competitivos, como camas de muelles y en las plazas delanteras, lo que genera mucho tráfico.

La razón principal de la buena clasificación es una enciclopedia intensamente elaborada en varios términos con asesores amorosamente diseñados sobre los temas individuales. Además, el sitio está fuertemente optimizado para los motores de búsqueda, entre otras cosas por las contribuciones individuales de los huéspedes en sitios autoritarios como radsport.at.

3. liebscher-bracht.com

Liebscher & Bracht es una empresa que ofrece una forma especial de terapia del dolor. Además, también ofrecen formación como terapeutas del dolor. Adquieren nuevos clientes principalmente a través del uso del marketing de contenidos, por un lado en la plataforma Youtube, pero por otro lado también con la ayuda de muchos contenidos de texto. Especialmente valioso desde el punto de vista del usuario es el extenso léxico del dolor, que domina las posiciones de Google.

Adquisición local de clientes a través de contenido valioso

El marketing de contenidos en relación con la optimización de motores de búsqueda no sólo funciona cuando se trata de ganar clientes de toda Alemania. El marketing de contenidos también puede utilizarse de una manera mucho más específica, por ejemplo, centrándose en su propia región o ciudad natal.

Un prerrequisito importante para la clasificación local de Google es un sitio web autoritario, optimizado para los motores de búsqueda, con un perfil de backlink de alta calidad e incluso mejor contenido. Especialmente los vínculos de retroceso con una referencia local proporcionan un impulso en el ranking local de Google. Muchas empresas que operan con éxito SEO dependen de asociaciones e intercambios de enlaces con empresas y fundaciones locales o han sido incluidas en importantes directorios regionales. El directorio empresarial más importante es Google My Business y es esencial para cualquier empresa de hoy en día.

El contenido del sitio web siempre se puede crear con una referencia a la ubicación, por ejemplo, un peluquero puede responder a ciertas tendencias de peinado en la escena y compararlas con celebridades locales. Una empresa artesanal puede escribir a un asesor en su campo de actividad y, al mismo tiempo, ocuparse de las características de su propia región; a menudo, estos contenidos también son recogidos por la prensa local residente, con lo que la empresa se hace también más conocida en la región.

¿Por qué vale la pena trabajar con un freelance o una agencia?

En principio, producir contenido no es una tarea realmente difícil. Sin embargo, la gran mayoría de las empresas no lo gestionan por sí solas. Bastantes tienen un sitio web cuyos aspectos técnicos no están diseñados para un buen contenido. Familiarizarse con estos temas lleva mucho tiempo y requiere mucha experiencia práctica.

He aquí un resumen de las razones por las que trabajar con un verdadero experto en marketing online también vale la pena para las empresas más pequeñas:

  • La comprensión técnica es esencial
  • El experto puede llevar a cabo un análisis de mercado e identificar potenciales
  • Estructura esencial para la creación de contenidos
  • La empresa puede centrarse en sus competencias principales
  • El presupuesto de marketing se puede utilizar de la forma más eficiente posible
  • Herramientas de software caras para las empresas no disponibles
  • El análisis de los datos por parte de los expertos es importante para medir los resultados

El marketing de contenidos sólo es un verdadero instrumento de marketing si se utiliza de forma eficiente y no sólo en paralelo. Simplemente escribir textos y esperar ganar más clientes no es realmente marketing. Es importante destacar que la agencia o el trabajador autónomo debe centrarse principalmente en la estrategia. Por supuesto, en muchos casos también pueden hacerse cargo del proceso de creación de contenidos, pero la propia empresa suele poseer muchos tesoros que permiten que el marketing de contenidos realmente se dispare.

Conclusión – El marketing de contenidos y el SEO son cada vez más importantes

Ahora, a más tardar, las PYME deberían reconsiderar su estrategia de marketing y allanar el camino hacia un futuro próspero. Si usted no quiere hacer partes individuales como la optimización de motores de búsqueda, la creación de contenido o incluso la comercialización en línea completa usted mismo, usted puede trabajar junto con un profesional independiente o una agencia. Incluso con un presupuesto bastante reducido, se puede lograr mucho.

Si usted está interesado en el marketing de contenidos y la optimización de motores de búsqueda para pequeñas y medianas empresas y le gustaría ganar clientes automáticos para su empresa, entonces participe en mi seminario web gratuito sobre el tema. Allí te diré más aspectos que deberías tener en cuenta en tu estrategia.

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